一周后，德国，斯图加特。
海默尔精密公司的检测实验室内，气氛严肃得近乎凝固。
实验台上，整齐摆放着十个打开的防震包装箱，里面正是红星厂发来的五十根精密导轨样品，在无影灯下泛着冰冷的金属光泽。旁边，是厚厚一叠附带的检测报告、材料证书和工艺流程记录。
克劳斯·冯·海默尔穿着白大褂，亲自站在一旁监督。他身旁是公司质量控制部的负责人霍夫曼博士，以及几名资深检测工程师。所有人都戴着白手套，神情专注。
外包装完好，内部防震措施符合要求。一名工程师记录道。
核对编号，与随附文件一致。另一人说。
霍夫曼博士拿起一根导轨，先肉眼观察。表面光洁度目视良好，无可见划痕、凹陷或锈蚀。他将其放在精密花岗岩平台上，启动激光干涉仪。
细微的激光束扫过导轨全长。电脑屏幕上，实时生成一条代表直线度的曲线。
实验室内只有仪器运行的轻微嗡鸣和键盘敲击声。
几分钟后，霍夫曼博士看着屏幕，眉头微不可察地动了一下。全长直线度误差0.0017毫米。他报出数据，声音平稳。
这个数据，比红星厂自己报告的0.0018毫米还要好一丝，更是远远优于海默尔提出的0.0025毫米标准。
克劳斯脸色不变，只是轻轻嗯了一声。
接下来是表面粗糙度检测、硬度检测、微观金相分析、耐磨性初步测试……一项项严格按照海默尔内部，甚至比行业标准更苛刻的流程进行。
检测持续了大半天。
中午简单休息后，霍夫曼博士拿着一叠初步数据汇总，走到克劳斯面前，语气带着一丝难以掩饰的惊讶：冯·海默尔先生，初步检测结果……全部符合，并且在关键指标上都有超出。特别是直线度的一致性和批次稳定性，五十根样品的数据离散度非常小，这显示了极高的工艺控制水平。
克劳斯接过报告，仔细翻阅。数据不会说谎。红星厂的样品，不仅在及格线上，更是达到了优秀级别。
他们的材料处理和热处理工艺，有点意思。霍夫曼博士指着金相分析图，晶粒度控制得很均匀，残余应力也处理得很好。这能解释为什么他们的耐磨性和尺寸稳定性这么出色。
成本。克劳斯突然开口，问了一个看似不相干的问题，以我们的经验估算，做出这个水平的导轨，他们的制造成本大概在什么区间？
霍夫曼博士和旁边的生产工程师低声讨论了几句，给出了一个范围。
克劳斯听完，沉默了片刻。这个预估成本，比海默尔自己的同等性能产品的成本，低了大约15%-20%。如果考虑到红星厂可能的利润空间和从中国发货的物流成本，他们的出厂价恐怕比这个预估成本高不了太多，但依然比海默尔的售价低一大截。
性能优异，价格更低。
这几乎完美印证了汉诺威展会上那个中国年轻人所宣称的性价比。
继续完成所有预定测试项目，包括一千小时加速寿命测试。克劳斯指示道，我要看到最全面的数据。另外，把其中十根样品，送到我们的合作应用实验室，模拟真实工况下的长期负载运行测试。
是，先生。
克劳斯走出实验室，回到自己临窗的办公室。他俯瞰着斯图加特工业区的景色，手指轻轻敲打着桌面。
红星厂的产品，确实给了他惊喜。如果后续测试依然稳健，那么一年一千根的采购意向，并非不可行。这能显着降低他某些产品线的成本，提升市场竞争力。
但另一方面，科锐的阴影始终存在。昨天，他刚参加了一个小范围的行业聚会，科锐的一位副总裁恰好也在，闲聊中多次提及供应链安全、技术依赖性和新兴企业可能存在的未知风险，话里话外的指向性很明显。
而且，他听说科锐正在加紧游说，推动某些非正式的供应链评估标准，其中可能会包含对非欧洲企业的额外审核条款。
商场如战场，技术是矛，规则是盾，有时候后者比前者更难对付。
他拿起电话，拨通了林凡留给他的私人号码。响了几声后，接通了。
林先生，我是克劳斯·冯·海默尔。
冯·海默尔先生，您好。收到样品了吗？林凡的声音从听筒传来，背景音有些嘈杂，似乎在生产现场。
收到了，正在检测。克劳斯语气平静，初步结果不错。但我需要更全面的长期可靠性数据。
理解，我们全力配合。林凡回答得很干脆，有任何额外的测试要求，请随时提出。
克劳斯顿了顿，决定透露一点信息：林先生，你们的样品表现，正在说服我和我的技术团队。但商场不仅仅关乎技术。德国，或者说欧洲，有一些，潜在的商业环境因素，可能比技术参数更复杂。科锐的能量，你或许需要更充分的估计。
电话那头沉默了两秒，林凡的声音传来，依然沉稳：感谢您的提醒，冯·海默尔先生。我们正在积极应对。我们的德国售后服务中心，第一波招聘面试下周开始。与慕尼黑工业大学的合作洽谈也在推进。我们希望用实实在在的本地化投入，来表明我们的长期承诺和负责态度。
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