腊八节刚过，吴姨来取订做的大衣时，顺口提了个消息。
“邻市下月要办服装批发市场招商会。”她站在榆木镜子前试衣，说话时没回头，“纺织厂的老王说，新建的市场，摊位抢手得很。”
苏晚正在整理新到的绣线，闻言手指微微一顿。
“批发市场？”
“是啊，听说三层楼，上百个摊位。”吴姨转过身，大衣下摆划出妥帖的弧度，“你要是有心拓展，倒是个机会。”
铜炉里的炭火正旺，噼啪轻响。苏晚把绣线一缕缕收进木盒，动作很慢，思绪却转得飞快。
批发市场。这个词在她心里激起涟漪。前世她听工友说起过，那些做批发的老板如何一车车发货，如何谈下百货大楼的订单。那是另一种生意格局，更大，更快，也更考验人。
“什么时候？”她问得仔细。
“正月初十开，办三天。”吴姨系好盘扣，“得提前报名，带样品审核。”
送走吴姨后，店里安静下来。苏晚没点灯，任暮色漫进店铺，货架上的衣裳渐渐变成深浅不一的剪影。她站在柜台后，目光落在账本上——上月净利五千一百三十七元六角。这个数字在小城算得上亮眼，但在批发市场里，可能只是起步的筹码。
玻璃门上的风铃响了。陆衍推门进来，看见她在昏暗中站着，顺手划亮火柴，点燃煤油灯。
“怎么不点灯？”
“在想事情。”暖黄的光晕荡开，重新照亮柜台、货架、那面榆木镜子。
听完批发市场的事，陆衍沉默片刻：“你想去？”
“想。”苏晚很坦诚，“但有几桩事要斟酌。”
她数给他听：“店里刚稳当，我若去邻市几天，生意谁照管？批发要备现货，资金周转压力大。还有——”她顿了顿，“开学后课业紧，时间怎么安排？”
灯光在她脸上跳跃，睫毛投下细密的影。
陆衍拉过凳子坐下：“生意可以让小梅和奶奶照看。小梅上手快，奶奶能帮着盯店。”
小梅是上周来的帮手，十九岁，话少手巧，三天就能独立踩缝纫机了。
“资金呢？”苏晚问。
“上月净利留两千周转，三千做批发的本钱。”陆衍显然想过这问题，“先接单再生产，不压太多货。”
“时间呢？”
“正月初十在寒假里，不耽误开学。”陆衍看着她，“关键是，你真想做？”
苏晚没有立刻回答。她起身走到货架前，手指拂过那些衣裳——黛青棉袄、月白长衫、绣梅衬衫，每一件都经过她的手。从最初粗糙的针脚到现在细密的做工，这条路她走了四个月。
“我想做。”她转过身，眼神清亮，“但不能只带这些去。”
批发市场要的是能走量的款式，要价格优势，要供货稳当。她这些精工细作的衣裳，适合零售，却不完全适合批发。
“得重新设计几款。”她回到柜台，摊开素描本，“简化绣花，优化工序，控制成本，还得有特色。”
铅笔在纸上飞快移动。陆衍看着她专注的侧脸，想起第一次在夜市见到她的样子——也是这般，眼里有光，手上有劲。
那晚苏晚画到深夜。煤油灯添了三次油，铅笔短了一截，素描本上多了七款设计。有简化绣花的夹袄，有改良盘扣的外套，有只绣袖口纹样的衬衫。每款都标注了用料、工时、预估成本。
最后她圈出三款：“这三件，先各做二十件试水。”
“来得及？”陆衍看了眼日历，离正月初十不到一个月。
“加班做。”苏晚说得简单，“小梅帮基础缝纫，绣花和精细活我来。”
她顿了顿：“你得帮我个忙。”
“你说。”
“去趟邻市，先探探路。”苏晚写下地址，“看看市场位置，摊位大小，周边情况。最好能拍几张照片。”
陆衍接过纸条：“明天就去。”
次日陆衍搭早班车出发。苏晚照常开店，只是心思总往窗外飘。小梅察觉了，轻声问：“苏晚姐，是有要紧事？”
“在想新款式。”苏晚回过神，拿起裁剪尺，“来，教你裁这种弧形下摆。”
午后飘起小雪。细碎的雪花粘在玻璃门上，化成蜿蜒的水痕。店里暖气足，缝纫机嗒嗒的声响里，两件样衣逐渐成型。
傍晚陆衍回来时，肩头落着未化的雪。他从牛皮纸袋里掏出几张黑白照片——新建的批发市场大楼很气派，三层高，玻璃幕墙反着光。摊位是标准的格子间，墙上贴着招商细则。
“位置好，在国道边上。”陆衍指着照片，“最小摊位月租一百五，押三付一。水电另算。”
苏晚仔细看着。市场内部还是毛坯，工人在做最后装修。空荡荡的摊位等着被填满，等着成为无数生意的起点。
“报名处在这儿。”陆衍又抽出一张手绘的平面图，“得带营业执照副本去登记。还要准备样品，供审核用。”
“样品我们有。”苏晚收起照片，“营业执照……得去工商局办。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！