三、研讨会
三天后，北京西苑饭店的一间小会议室。
椭圆桌旁坐了二十多人，大多是四五十岁的中年干部，穿着白衬衫或中山装。空气里弥漫着茶水和香烟的味道。肖向东坐在末席，面前放着十份精简版的报告。
主持会议的是体改委的一位司长：“今天讨论服务业开放，特别是垄断行业的准入问题。先请邮电部规划司的同志介绍情况。”
邮电部代表是个四十出头的干部，发言四平八稳：“……经过十三年建设，我国电话普及率已经从1978年的0.38%提高到1.61%。模拟移动电话网在北上广深等大城市已经开通，用户达到三万七千户。下一步，我们将按照‘统筹规划、条块结合、分层负责、联合建设’的十六字方针……”
肖向东默默听着，在笔记本上记下几个关键数据。
当轮到吴明远推荐他发言时，会议室里投来各种目光——好奇的、审视的、不以为然的。
“各位领导，我是肖向东，北斗科技和深圳华通通信的联合创始人。”他站起身，没有用讲台，而是走到会议室前面的黑板旁，“今天我想从一个具体技术案例出发，谈通信行业开放的可能路径。”
他画了一个简单的示意图：市话网——基站——终端。
“现在邮电部建设的模拟蜂窝网，是这个模式。”他在“基站”旁写下“30公里半径，300万/个”，“一个基站覆盖三十公里，造价三百万，只能支持几十个同时通话。所以大哥大要两万八，通话费一分钟六毛。”
他又画了另一个图：“而微蜂窝无线市话系统，是这个模式。”这次他画了十几个小基站，每个标注“1公里半径，20万/个”，“一个基站覆盖一公里，造价二十万，支持上百个通话。终端目标价一千，通话费两毛。”
会议室里有人开始交头接耳。
“我知道各位会有疑问：技术可靠吗？市场需要吗？国有资产会不会受损？”肖向东翻开报告，“这是深圳华通通信十四个月研发的测试数据：切换成功率97%，通话质量优于市话。市场调研显示，如果终端价格降到一千五，仅珠三角地区潜在用户就超过五十万。”
他停顿了一下，看向邮电部的代表：“至于国有资产——请问邮电部，现在建设一个模拟网基站的三百万，要多长时间收回投资？”
邮电部代表迟疑了一下：“大概……八年。”
“如果八年后来的是数字技术，模拟网面临淘汰，这些投资如何保值？”
会议室安静了。
肖向东继续：“而民间资本建设的微蜂窝网，投资风险自己承担，却能为国家核心网络提供毛细血管。更重要的是——”他加重语气，“这会倒逼设备国产化。现在进口基站设备占投资额的百分之六十以上，如果我们自己研发，这个比例可以降到百分之二十。”
计委的一位老同志举手提问：“肖同志，你说终端价格能降到一千，依据是什么？”
“规模化生产和技术迭代。”肖向东展示了一张成本分解图，“第一批量产一千台，成本一千八；产量到一万台，成本一千二；十万台以上，可以降到八百。关键部件我们已经实现国产替代，射频芯片与中科院微电子所合作研发，下个月流片。”
研讨会进行了两个半小时。肖向东回答了十三个问题，从技术细节到政策风险，从国际比较到国内实际。结束时，他的衬衫后背已经湿透。
吴明远送他出来时，低声说：“效果比预期好。计委的老王私下问我，能不能带样机给他们看看。邮电部的人虽然没表态，但至少听进去了。”
“接下来怎么办？”
“等。”吴明远说，“这种会不是决策会，是吹风会。要让想法慢慢渗透，等待合适的时机。不过……”他笑了笑，“你今天埋下了一颗种子。”
四、转机
几天后，肖向东接到吴明远的紧急电话。
“向东，明天上午九点，带上样机和全套资料，到中南海西门。有领导想看看实物。”
“哪位领导？”
“先别问。记住，实物演示要简单明了，五分钟内说清核心优势。政策问题除非被问到，否则不要主动提。”
那一夜，肖向东和陈思北通了一个小时电话，反复演练演示流程。凌晨三点，他打开宾馆房间的窗户，看向沉睡的北京城。
这个城市他太熟悉了。1978年第一次来，是作为北大荒知青参加高考复试；1982年在这里读书；1989年在这里递送材料。每一次，他都觉得自己像个闯入者，试图在坚硬的体制外壳上寻找裂缝。
而这一次，裂缝似乎真的出现了。
第二天上午，在中南海一间简朴的会议室里，肖向东见到了那位经常在新闻联播里出现的经济智囊。没有寒暄，直接进入正题。
“小肖同志，听说你们搞出了便宜的手机？”
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