车内空间宽敞静谧,隔绝了外界的喧嚣。何羡芸侧头看着身旁姿态放松望向窗外的唐郁时,轻声问道:“之前经常逛街吗?”
唐郁时的目光从窗外流转的城市景象收回,想了想,回答得实在:“之前逛街,都是来买一些平时会用到的东西,或者陪宁宁买她喜欢的衣服。”顿了顿,补充道,“没有认真衡量过奢侈品。”
对她而言,购物是需求驱动,而非兴趣或社交仪式。
何羡芸了然地点点头,不再多问。
车子停稳,踏入光洁如镜灯火辉煌的商场内部,空气里弥漫着统一调控的香氛气息。
何羡芸显然对这里极为熟悉,带着唐郁时朝着二楼去。
店门前的保安见到何羡芸,立刻无声地躬身拉开沉重的玻璃门。
店内空间开阔,装修极尽奢华之能事,灯光聚焦在陈列的商品上,营造出如梦似幻的氛围。
几乎是她们踏入的瞬间,一名身着剪裁利落黑色套装、妆容精致的店长和一名同样打扮的导购便快步迎了上来,脸上挂着无可挑剔的、混合着恭敬与热切的笑容。
“何女士,下午好。”店长微微欠身,声音轻柔悦耳。
何羡芸微微颔首,算是回应,随即侧头看向唐郁时,语气自然地问道:“郁时,在这家有自己的会员账户吗?”
唐郁时摇了摇头,语气平淡:“一般都用姑姑的副卡,或者直接用宁宁的。”她对建立自己的会员体系并无兴趣,嫌麻烦。
何羡芸了然,对店长吩咐道:“给唐小姐办理一个新的会员账户,级别开到最高。”
“好的,请您稍等,马上为您办理。”店长立刻应下,示意身后的导购去操作。
趁着办理账户的间隙,何羡芸目光扫过店内陈列的那些价格不菲的包袋、成衣和配饰,对店长开口,语气依旧温和,说出的话却让训练有素的店长也微微怔了一下:“麻烦你,接下来按照最势利、最现实的角度,给唐小姐讲解一下这些品牌,在你们这个行业里,究竟处于一个什么样的地位。它们为何存在,为何标价如此,又在所谓的……社交场合里,扮演什么角色。”
店长脸上完美的笑容瞬间凝固了一瞬,眼底掠过一丝为难和惶恐。
她小心翼翼地斟酌着词句:“何女士,您说笑了,我们品牌注重的是设计理念和工艺传承……”
何羡芸脸上依旧带着那抹温柔的浅笑,打断了她的话,声音不大,却带着一种不容置疑的力量:“你讲到的所有东西,”她目光平静地扫过店内所有陈列品,“只要店里有货,全要。”
空气仿佛凝滞了一秒。
店长脸上的挣扎和职业操守只维持了不到两秒。
巨大的销售额战胜了一切。
她深吸一口气,再抬起头时,脸上已换了一副笑脸。
她开始引着唐郁时和何羡芸在店内缓缓走动,不再谈论虚无缥缈的“理念”和“传承”,而是切入了一个更为现实和冷酷的维度。
她指着橱窗里一只限量款手袋,语气变得客观甚至有些犀利:“唐小姐,如您所见,我们品牌在业内公认的顶级序列里,大约排在前三。它的价值,一部分在于历史和工艺,但更大一部分,在于它的‘识别度’和‘阶层符号’属性。简单来说,在某些场合,您拎着它出现,不需要开口,一些人就已经通过它,对您的……至少是经济实力,有了一个初步的、不容置疑的判断。”
她又指向一套悬挂着的早春成衣:“这套衣服,面料是顶级的,剪裁也的确出众。但它的价格,远超成本。您支付的,是它的品牌溢价,是穿上它之后,在特定圈层里获得的某种‘准入资格’和‘身份认同’。”她甚至毫不避讳地提到,“在某些商务谈判或宴会上,一身得当的、来自正确品牌的行头,能省去很多不必要的试探和解释,它是一种无声的语言,告诉对方您所处的圈层和您所能调动的资源。”
唐郁时安静地听着,脸上没什么表情,目光随着店长的指引落在那些熠熠生辉的商品上。
她并非不懂这些,只是从未有人如此赤裸、如此系统地将这套规则讲给她听。
何羡芸则始终伴在她身侧,偶尔点头,对店长的“势利讲解”并无异议。
讲解完毕,店长报出了一串货品编号和名称,确认何羡芸方才的“全要”并非戏言。
何羡芸只是淡淡点头,示意导购开始打包。她留下唐郁时公寓的地址,让他们直接配送。
离开这家店,何羡芸又带着唐郁时走进了另一家以珠宝和腕表闻名的顶级品牌。
同样的流程再次上演:办理会员,店长在何羡芸“全要”的承诺下,开始抛开华丽辞藻,讲述品牌在财富象征、保值潜力以及在某些正式场合作为“硬通货”般的社交功能。
一家,又一家。
何羡芸似乎打定主意,要在今天下午,为唐郁时补上这堂名为“奢侈品社交语言”的实践课。
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