“第二，明天不去集市了，直接去乡下，去地头！找那种土质硬、石头多、特别费农具的地块，找那种为农具不耐用发愁的老把式！咱们免费借给他用三天！让他用咱们的‘钦铁’犁铧去啃最硬的地，去刨最顽的石头！用完了，让他自己说好不好！”
“第三，现场演示升级。不光对砍木头，咱们去找点磨损厉害的东西，比如旧磨盘、石碾子，用咱们的‘钦铁’工具去刮、去磨，看谁先不行！再弄点沙土、碎石，模拟最恶劣的耕作环境，让大伙儿亲眼看看什么叫‘耐磨’！”
“第四，”沈清欢嘴角勾起一抹狡黠，“他们不是低价倾销吗？估计那批货质量也就一般，甚至可能以次充好。你找人，悄悄去买几件回来，跟咱们的‘钦铁’做破坏性对比测试。然后，把结果‘不小心’让那些换了他家农具的农户‘看见’。比如，在村口大树下，当着众人面，‘切磋’一下。”
徐朗听得眼睛越来越亮：“大人，您是说……用事实说话，用对比砸场子？”
“没错！还要加上点‘行为艺术’。”沈清欢越想越兴奋，“咱们再打制几件形状奇特但实用的‘钦铁’工具，比如专门撬石头的‘撬棍’，专门清理树根的‘断根铲’。这些东西，普通铁器做不了，或者做得不结实，但咱们的‘钦铁’能行！这就是差异化竞争，开辟新市场！”
“另外，以物易物的方式很好，要坚持。但可以更灵活。农户没有余粮余布？家里有没有积攒的破铜烂铁、废旧工具？咱们可以折价回收，回炉重炼！既解决了他们的烦恼，又为咱们开辟了新的原料来源！这叫循环利用，变废为宝！”
一连串天马行空又极具操作性的点子，把徐朗和旁听的工匠们都震住了。这哪里是卖铁器？这简直是一场结合了技术营销、口碑传播、差异化竞争和资源回收的立体商战！
“还有，”沈清欢压低声音，“你明天出去，顺便留意一下，那些低价倾销的商号，他们的货从哪里来，质量到底如何，有没有偷工减料。若是能找到把柄……或许还能反将一军。”
绝境之下，沈清欢的思维再次跳出框框，从单纯的技术和产品思维，跃升到了市场营销和战略层面。工匠们被点燃了斗志，连夜按照沈清欢的构想，赶制新的演示工具和几件特色“钦铁”产品。
第二天，徐朗带着人马和焕然一新的“营销方案”，再次出发。这次，他们没去县城集市，直奔西山脚下以地硬石头多出名的几个村庄。
在村口大槐树下，徐朗摆开阵势。先让一个口齿伶俐的工匠，声情并茂地讲述工坊如何被断原料，工匠们如何不屈服，如何从山沟里找矿，如何夜以继日试验，终于炼出这“争气”的“钦铁”。故事讲得朴实又带点悲壮，听得围观的村民唏嘘不已，对那黑乎乎的“钦铁”多了几分同情和好奇。
接着，现场演示升级。徐朗让人搬来从村里借的、磨得只剩薄片的旧犁铧，和自家的“钦铁”新犁铧并排放在地上，然后推来一车掺了碎石的硬土块，用两头驴拉着，模拟犁地。结果，旧犁铧没几下就卷刃崩口，而“钦铁”犁铧刨开土石，除了沾点泥，刃口完好如初！
“嘿！真瓷实！”有老农惊叹。
徐朗又拿出新打的“钦铁”撬棍和断根铲，当众表演撬开田边一块百十来斤的大石头，以及斩断一根碗口粗、盘根错节的老树根，动作干净利落，工具丝毫无损！这下，连村里最挑剔的老把式都瞪大了眼睛。这些活，普通铁器干不了，得用木杠、斧子费半天劲，还容易坏。
“哪位乡亲家里地硬费农具？咱这‘钦铁’犁铧，免费借您使三天！不好用，您骂街！好用，您看着给点粮食布匹，或者……”徐朗拿起一把锈迹斑斑的旧柴刀，“拿这些用废了的铁家伙来换，也成！咱们工坊回收，化废为宝！”
这一下，几个家里正是用犁时节、又为农具不耐用头疼的农户心动了。反正不要钱，试试又何妨？当即就有三人领了“钦铁”犁铧回去试用。徐朗特意叮嘱，专拣最难啃的地块用。
至于那边低价倾销的商号，徐朗也派人去摸了底。果然，那批低价货质量参差不齐，有些明显是库存旧货翻新，有些则是用劣质铁料粗制滥造，价格虽低，但估计用不了多久。徐朗不动声色，买了几件“代表作”回来。
三天后，试用“钦铁”犁铧的三户农家，不约而同地回来了，脸上带着难以置信的兴奋。地确实犁完了，而且那“钦铁”犁铧除了沾满泥，刃口几乎没变样！而他们之前用的犁，同样地块犁一遍就得回炉修。对比太鲜明了！
“神了！真是好家什！比俺们原来那把强十倍不止！”老农激动地比划，“那石头咔嚓就过去了，没事人一样！换！必须换！俺家还有半袋陈谷子，再添上这把破锄头，成不？”
口碑，在最看重实效的农民群体中，以惊人的速度传开了。西山工坊的“钦铁”不是“妖铁”，是“宝铁”、“耐用铁”！虽然贵点，但经用啊！算下来更划算！而且还能用破烂换！
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