与此同时,徐朗安排的人在附近集市,“偶然”用“钦铁”菜刀和那家商号的“低价精铁”菜刀比试切硬物,结果“低价货”没几下就崩了刃,引来一片嘘声。又有“好心人”提醒换了那家低价农具的农户仔细检查,果然发现不少瑕疵。一时间,那家商号的口碑急转直下。
“钦铁”的销售,就此打开局面。虽然总量还不大,但稳稳地抓住了第一批忠实用户,换回的粮食、布匹、废旧金属,也稍稍缓解了工坊的饥渴。更重要的是,这条“农村包围城市”、“口碑营销”、“以物易物加回收”的生存之路,被证实可行!
消息传回西山工坊,工匠们欢欣鼓舞。沈清欢也松了口气,但眉头并未完全舒展。原料自主的攻关还在继续,“钦铁”只是权宜之计,“钦钢”的复产和升级才是根本。而且,对手的价格战虽然一时受挫,但绝不会就此收手。
果然,几天后,一个令人不安的消息传来:那家低价倾销的商号突然大幅降价,几乎到了亏本甩卖的地步!而且,他们开始派人到乡下,直接收购粮食和废旧金属,出的价,比西山工坊的折算价还高一点!
这是赤裸裸的狙击和资源抢夺!要用资本的力量,把西山工坊刚刚开辟的原料来源也掐断!
“他们这是铁了心,要跟咱们打一场消耗战,拼家底,看谁先撑不住。”徐朗脸色难看。
沈清欢站在工坊前,望着远处苍茫的西山,和更远处隐隐可见的京城轮廓,眼神沉静中带着冷冽。
“拼消耗?他们有钱有势,我们确实拼不起。”她缓缓道,“但咱们有他们永远没有的东西——技术迭代的速度,和绝境求生的创造力。”
“传令下去,从明天起,‘钦铁’换购,废旧金属折算价,提高一成!粮食布匹,按种类细分,紧缺的提价,富余的平价!另外,咱们的‘钦铁’产品线,继续增加!除了农具,咱们做木工工具、石工工具、乃至……马车轴承套、耐磨零件!他们打压农具,咱们就开辟新的应用领域!他们抢粮食,咱们就收更多样的物资!”
“同时,‘粗生铁’和‘焦炭’的攻关,一刻不能停!告诉老刘他们,我不管他们用啥法子,一个月内,我要看到能稳定产出合格‘粗生铁’的炉子,和出焦率过半的焦炭窑!这是死命令!”
“另外,”沈清欢眼中闪过一丝决绝,“是时候,给咱们的‘钦铁’,找个更有分量的‘代言人’,和更稳定的‘大客户’了。”
她铺开纸,开始给靖王写信。信中详细说明了“钦铁”的特性、目前工坊的困境、以及对手的围剿。然后,她提出了一个请求:能否请靖王牵线,将“钦铁”样品送至北境边军?边军器械磨损巨大,尤其是守城器械、马车、铠甲铆钉等,若“钦铁”的耐磨性得到验证,或许能打开一个更稳定、更不受京城势力干扰的市场。同时,也请靖王在京中,为“钦铁”的“耐磨、实用”特性正名,抵消对方的低价污名化策略。
这是一步险棋,但也是跳出对方商业围剿,直接寻求更高层支持和更广阔市场的关键一步。
信送出去了。工坊里,炉火依然在挣扎求存中燃烧,锤声依然在绝望与希望交织中回响。而一场由小小“钦铁”引发的,从乡村地头到朝堂边疆,从技术、商业到政治的全面较量,已然拉开了更惊心动魄的序幕。
喜欢爆笑!这个闲鱼庶女过分强大请大家收藏:(m.38xs.com)爆笑!这个闲鱼庶女过分强大三八小说更新速度全网最快。