会员的事说完，大家还挺高兴。
阿福还在那儿念叨“悠悠会员簿”，说这名字起得好。小川在一边笑他，说你就记着这个名字了，章程一个字没记住。
阿福瞪眼，说我怎么没记住？买够一百文送试用装，买够五百文送刷子，买够一贯钱送马扎。
小川说，那要是人家想要牙粉呢？
阿福说，可以换，只要价钱差不多。
小川说，行，算你记住了。
两人又要斗嘴。
林悠悠没让气氛继续热下去。她站在柜台前面，看着大家。
“还有一件事，得说说。”她说。
阿福看她表情，觉得有点不一样，问道：“什么事？”
林悠悠说：“关于风险的。”
大家又愣了。
阿福问：“风险？什么风险？”
林悠悠说：“这几天我越想越觉得，这五十八两里，有太多是靠着幸运箱来的。万一哪天幸运箱不灵了怎么办？”
阿福没反应过来，问道：“不灵了？怎么会不灵？”
林悠悠说：“抽奖的热度，总会过去的。新鲜劲儿一过，人就疲了。到时候要是没新东西，生意就得往下掉。”
阿福张了张嘴，没说出话。
吴账房在旁边点头，说道：“林老板说得对，我也想过这个。”
他翻开账本，指着几行数字，说道：“这阵子生意好，七成是靠抽奖吊着的。”
阿福问：“七成？”
吴账房点头，答道：“七成。抽奖没开始之前，店里一天多少人，多少流水，你们还记得吧？”
大家都不说话了，都记得。那时候店里清清冷冷的，一天进来十几个人就算多的。
吴账房说：“抽奖一搞，人来了，钱也来了。但这些人是冲着抽奖来的，不是冲着店来的。抽奖没了，他们就走了。”
阿福说：“那咱们就一直搞抽奖呗。一个月搞一次，不行就半个月搞一次。”
林悠悠摇头，说道：“一直搞就不新鲜了。新鲜劲儿一过，人就疲了。第一次抽奖，人家觉得新鲜。第二次，还行。第三次，就这样。第四次，没意思。第五次，谁还来？”
阿福不说话了。
柳娘子在旁边说：“林老板说得对。这就跟唱戏似的，老唱一出，听戏的就烦了。再好的戏，也不能天天唱，得换着花样来，人家才愿意一直来。”
小川问：“那咱们怎么办？”
林悠悠说：“这几天我在想，得把生意分成几块。不能把鸡蛋都放在一个篮子里。”
阿福问：“什么意思？”
林悠悠说：“就是不能全靠一样东西。不能全靠抽奖，也不能全靠回头客，也不能全靠新东西。得几样都有，哪样不行了，还有别的撑着。”
吴账房点头，说道：“林老板的意思是，不能全靠抽奖。牙粉是根基，得稳住。马扎这样的东西，得找新的。回头客得抓住，新客也得拉。”
翠娘在旁边小声说：“这听着挺复杂。”
林悠悠说：“是复杂，但必须想。现在生意好，不想这些。等生意不好了，再想就晚了。”
阿福挠头，说道：“做生意真不容易，赚钱的时候还得想着不赚钱的时候。”
林悠悠说：“就是不容易，才要大家一起想。一个人想不全，几个人想，总能想出来。”
吴账房说：“林悠悠这话说得对。”他放下账本，看着大家，“我在老东家那儿干了几十年，见过太多店，红火一阵子就没了。都是因为在红火的时候没想以后，以为能一直红火下去。结果呢？一阵风过了，什么都没剩下。”
他顿了顿，接着说：“咱们不能那样。”
大家都不说话了。店里安静得很，能听见门口街上有人走过的声音。
哒，哒，哒。
走远了。
林悠悠看着大家，说道：“今天就是跟大家提个醒。高兴归高兴，但不能光顾着高兴。明天开始，咱们得商量商量，接下来怎么办。”
阿福点点头，说道：“行，听您的。”
小川也点头。
翠娘和柳娘子也点头。
吴账房说：“那今天先散了，回去都想想。有什么想法，明天再说。”
大家站起来，往外走。
阿福走到门口，又回头，问道：“师娘，您说那个风险，有多大？”
林悠悠想了想，答道：“不知道。但不管多大，咱们得先想好。”
阿福点点头，说道：“行，我回去也想。”
走了。
店里剩下林悠悠和吴账房。
吴账房在收拾账本，一本一本叠好。
林悠悠站在柜台后面，看着外面。街上的人来来往往，有人在卖糖葫芦，吆喝声远远传来。
“糖葫芦——又甜又酸的糖葫芦——”
吴账房收拾完了，站起来，说道：“林老板，别想太多。想太多也没用，一步一步来。”
林悠悠点头，说道：“我知道，吴叔。您也早点回去歇着。”
吴账房点点头，走了。
店里彻底安静下来。林悠悠一个人站在那儿，脑子里还想着刚才的话。
七成靠抽奖。万一抽奖不灵了。万一。
她深吸一口气，往后院走。
啾啾站在后院的门框上，歪着头看她。林悠悠走过去，伸手摸了摸它的头。啾啾往她手上蹭了蹭，羽毛软软的，有点暖。
林悠悠笑了，说道：“走吧，回家。”
晚上，吃过饭，她一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。
天黑了，星星出来了，不多，但亮。
她想起吴账房说的那些店。红火一阵子就没了，是因为什么？是因为没想到以后，是因为觉得能一直红火下去。
她不想那样。她想要这个店一直开下去。一年，两年，五年，十年。越久越好。
所以得想以后，得想万一，得想那些不想的时候。
啾啾往她脖子上蹭了蹭，有点痒。她伸手摸了摸它的头，轻声问：“你说，我想得对不对？”
啾啾叫了一声，也不知道是同意还是不同意。
林悠悠笑了，说道：“你懂什么。”
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