大家正说着钱记的事。阿福忽然一拍大腿。
“我想起来了！”
大家都看他。
阿福说：“上个月，那个穿灰布长衫的人。拿本子记东西的那个。会不会就是钱满仓派来的？”
林悠悠愣了愣。她想起那个人。站在角落里，看了很久。后来还拿出本子记东西。阿福当时还去问了，那人说“没事，就是看看”。
林悠悠说：“有可能。”
小川说：“我就说那人不对劲。谁家看热闹带本子记的？”
吴账房放下算盘。
“钱满仓这人，做事有套路。先派人来摸底。把东西、价钱、卖得怎么样都记下来。然后自己开店。东西一样，价钱更低。把客人抢过去。”
阿福急了。
“那咱们怎么办？也降价？”
林悠悠摇头。
“不能降。一降就掉进去了。”
阿福不懂。
“为什么？”
林悠悠说：“你降他再降。最后谁都赚不着钱。他有钱，能扛。咱们扛不起。”
阿福说：“那咱们就眼睁睁看着他们把客人抢走？”
林悠悠说：“不是抢，是分。这条街上的客人，本来就不是咱们一家的。他们来了，肯定会分走一部分。”
小川说：“那咱们就让他们分？”
林悠悠说：“让他们分。但咱们要守住自己的。”
柳娘子说：“那咱们总得做点什么吧？”
林悠悠想了想。
“先别慌。他们还没开张。开张了才知道什么情况。说不定东西不一样。说不定价钱没那么低。”
吴账房说：“林老板说得对。但咱们也得准备准备。钱满仓这人，不会随便开个店就算了。他肯定有后手。”
阿福问：“什么后手？”
吴账房说：“比如，先低价卖一阵子。把客人引过去。等咱们这边没人了。他再慢慢涨价。这是他的老套路。”
阿福说：“那咱们怎么办？”
林悠悠说：“把东西做好。客人不是傻子。东西好不好，用了就知道。价钱低一时管用。不能管一世。”
翠娘说：“那咱们要不要也弄点新东西？”
林悠悠说：“要。但不是为了跟风。是为了让店里一直有新鲜感。这个咱们本来就在做。”
小川说：“那会员呢？会员还能留住人吗？”
林悠悠说：“能。会员是认人的，不是认店的。只要咱们对会员好。他们就会来。”
阿福忽然说：“要不咱们也去他们店里看看？看看他们到底卖什么、卖多少钱。”
林悠悠想了想。
“行。等他们开张了，去看看。”
阿福说：“我去。我嘴严。”
小川笑他。
“你嘴严？上回让你别说，你转头就说了。”
阿福瞪他一眼。
“那是不重要的事。这事我能忍住。”
林悠悠说：“行了，别吵。等开张再说。现在说这些都没用。”
大家都不说话了。店里安静下来。
林悠悠站在柜台后面，看着外面。街上人来人往。有人在买烧饼，有人在挑布。一切都跟往常一样。
但她知道。不一样了。有人在对面盯着。有人想分一杯羹。有人想把她挤垮。
她深吸一口气。没说话。
晚上。店里打烊了。林悠悠一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。
天黑了。星星出来了。她脑子里想着白天的事。
钱满仓。模仿。低价。后手。这些词在她脑子里转。
她想起吴账房说的话。
“先低价卖一阵子，把客人引过去。等咱们这边没人了，他再慢慢涨价。”
这是他的套路。她能怎么办？降价？不行。一降就掉进去了。不降？客人会不会被低价引走？
她想了很久。没想出来。
啾啾往她脖子上蹭了蹭。有点痒。她伸手摸了摸它的头。
“你说，我该怎么办？”
啾啾叫了一声。
林悠悠笑了。
“算了，问你也不知道。”
站起来，回屋。躺下的时候，啾啾站在床头的架子上。已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。
林悠悠看着它。忽然想起阿福那句话。
“跟着您干，真好。”
她笑了笑。翻了个身。窗外有风。桂花树沙沙响。她闭上眼。睡着了。
三天后。钱记杂货开张了。阿福一大早就跑去看了。回来的时候，手里拿着两样东西。往柜台上一放。
“你们看看。”
大家围过来。是一把小马扎，一包牙粉。
小川拿起马扎看了看。比胡木匠做的轻。木头也薄。漆刷得亮，但闻着有股味。
小川说：“这木头不行。”
阿福说：“他们卖三十文。比咱们便宜五文。”
柳娘子拿起牙粉看了看。纸包跟咱们的差不多。但上面的字印得有点歪。
阿福说：“牙粉卖十三文。比咱们便宜两文。牙膏还没上，估计过两天也有。”
吴账房拿过马扎，掂了掂。又拿过牙粉，看了看。
“这价钱，他们赚什么？”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！