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第一百四十一章 竞争对手的出现

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消息是当天下午传过来的。

销售总监姓罗,叫罗建明,三十出头,平时说话利落,进门的时候脚步比往常快了半拍,把一份打印出来的资料拍在何静香办公桌上,说:

“何总,吴老板那边动了。”

何静香正在签一批出库单,头没抬,手里的笔没停:

“什么动法?”

“三个智能温室,已经建了两个,设备是从浙江那边整套引进的,全自动控温控湿,我让人去打听了一下,投入大概在八百万到一千万之间。”罗建明顿了一顿,“而且,老刘和小庞走了。”

这回何静香的笔停了。

她把笔放下,抬起头,平静地看了罗建明一眼:

“什么时候的事?”

“前天办的离职,昨天就去报到了。吴老板给的工资是这边的两倍,还有期权。”

何静香没说话。

她把桌上那份资料拿起来,翻了两页,吴老板的温室规划图,产能预估,价格策略,密密麻麻,看起来是找人认认真真做过的。她翻到最后一页,上面有一行字,是对方预计进入市场的时间节点,三个月后。

三个月。

她把资料合上,放回桌上。

“渠道那边呢?”

“已经开始铺了。”罗建明的语气里有股压不住的急:“价格比我们低一成,有几个老客户那边已经开始观望,我今天打过去,对方说要等等看,何总,这……”

“好,我知道了。”

罗建明等着,等她说下一句,等她给个方向,等她拍桌子或者皱眉头,但她什么都没有,她就那么坐在椅子里,把那份资料往侧面挪了一个位置,然后说:

“你先回去,盯着渠道那边,有动向随时报。”

“就这?”罗建明没忍住,“何总,吴老板那边。”

“我们的优势不在价格。”

话说得很平,没有任何强调,就是陈述,像在说今天天气不错一样。

罗建明怔了一下:“那在哪里?”

“品质,和信任。”何静香把一沓出库单重新拿起来,“我们做了八年,客户认的是我们的名字。价格战打不了一辈子,口碑可以。”

罗建明盯着她看了两秒,没再说什么,把那份资料收回去,转身走了。

门关上的声音很轻。

何静香把出库单放回去,没再签。

她坐在椅子里,窗外是下午四点多的日光,斜切进来,把地板照出一道很亮的长条,她盯着那道光看了一会儿,然后把电脑屏幕打开,搜了一下那家公司的名字。

吴海洋。

建材起家,在县里做了十几年,渠道广,资金厚,朋友多。

她把对方的规划图放大,看了很久。

全自动设备这件事,她五年前就调研过,报价摆在那里,光一套控温系统就顶她当年半年的利润,她没上,原因有两条,一是钱,二是她不确定这东西在本地的气候条件下能不能稳定跑,设备这种事,买回来不代表能用好。

但吴海洋敢上。

何静香手指在鼠标上停了一下,没有继续点。

她不怕竞争,做这行的没有不碰竞争的,怕的是另外一件事,老刘和小庞。

老刘叫刘守正,在她这里干了六年,菌棒配方那块是他一手摸出来的,小庞叫庞冬,年轻,学历高,去年刚稳定下来,温室病害这块进步很快。这两个人走,带走的不只是一份劳动合同。

她把电脑屏幕调暗了一格。

外面走廊有人说话,声音很低,听不清说什么,过了一会儿,安静下去。

这件事传到林薇那里,是第二天早上。

她在剪辑室里坐着,正在重新对那段菇蕾的声音做微调,阿木推门进来,站在门口说:

“吴海洋那个温室,你听说了吗?”

林薇摘下耳机,转过来:

“听说了一点,怎么了?”

“老刘和小庞都过去了。”阿木走进来,把椅子拖过来坐下,“你知道老刘是干什么的?”

“菌棒那块。”

“对。”阿木把手机放到桌上,屏幕朝上,是一条新闻,标题是本地农业的报道,里面提到了吴海洋的项目,措辞热情,说是“县域现代农业的新标杆”。

林薇看了一眼,把手机推回去:

“你拿这个给我看,想说什么?”

“我在想,那个纪录片,是不是提前上?”

林薇没有立刻回答。

她转回去看了一眼屏幕上还没调完的波形,手指在桌沿弹了两下,说:

“不行。”

“为什么?”

“因为片子还没好。”林薇说,“提前出去的片子,就是烂片。吴海洋那边上了智能温室跟我们的片子有什么关系?”

“有关系。”阿木的语气不高,但很确定,“何静香那边现在需要的不是一个时机以后的宣传,是现在的声量。现在那个新闻一出来,舆论在那边,你知道外行人看这种东西怎么想吗?他们看的不是谁的菌棒好,他们看的是谁的设备新,谁听起来更厉害。”

“所以?”

“所以你一个八年积累的故事,在这个时候比任何广告都有用,但你压着它。”

林薇看了他一眼,没说话。

她知道他说的有道理,这正是让她不想承认的部分。

“阿木,”她开口,语气放平了,“我理解你的判断。但片子出去,是何静香的脸,不是我的作品。我现在给她出去一个差一点的东西,等于帮倒忙。你懂?”

阿木没反驳。

他把手机拿回来,低头看了一眼,又锁屏,放进口袋:

“那还差什么?”

“声音,还有最后两个转场。”林薇把耳机重新戴上去,“三天。”

阿木站起来,把椅子推回原位,走到门口又停了一下:

“何总昨晚在办公室待到几点你知道吗?”

林薇手指已经放到时间轴上,没回头:

“几点?”

“快十二点。老罗下班的时候看见灯还亮着,敲门,她说不用管。”

这回林薇没有回答,但她手指在时间轴上停了一下,停了大概两秒,然后重新开始移动。

阿木走了,门带上的声音很轻。

剪辑室里只剩下耳机里的环境音,菇房里那种低沉的通风声,偶尔穿插几声脚步,是当时录下来的何静香在菌棒区走动的声音,一步一步,很稳。

林薇把那段声音重新播了一遍。

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