同样辉煌过一段时期。
最好时，东林冰箱占据了珠三角近三成的市场。
但随着那些国际大牌以港城作为跳板，也进入大陆市场后，东林冰箱的销售逐年下滑，前几年大陆又突然禁止进口冰箱，对于东林冰箱厂而言无疑于灭顶之灾。
苦苦支撑到现在，东林冰箱厂早已入不敷出，风雨飘摇，前路昏暗。
“那些华侨商品和友谊商店里缺进口冰箱吗？”李建昆神秘一笑。
郭尚平怔了怔后，浑浊的双眼中爆发出精光：“伱们有特殊渠道！”
李建昆心想：这个老郭竟然没研究透内地的相关进口政策。还是那句老生常谈——人无法赚到认知以外的钱，财路都摸不准，还怎么赚钱？
不过转念一想，似乎也不怨他，内地又有几个人捋清了？
信息闭塞的年代，他的消息大概率来自于内地的老关系，那些人自己都没弄懂，又怎么能让他知道？
李建昆也不打算点破。
“特殊”总能带来好处。
高进喜两眼朝天花板看，实在装不来，以免露出什么马脚，影响建昆的生意策略，他高低也知道兵者诡道也，谈生意同样如此。他在西安物资局像个傻憨憨样，只是没拿对方当外人。
郭尚平因这从天而降的特殊渠道和特殊人，感到激动万分，想着如果能搭上这艘快船，濒临倒闭的公司便有救了，态度愈发殷勤。
因此当李建昆谈到那款365L的冰箱的采购价时，他主动在上次报给林新甲的价格上，降低一百港元。
“不够，”李建昆摇摇头，“我们的量很大，看中的供货商也不止你们一家，不瞒你说，我们现在还有一拨人在韩国，所以你们必须拿出足够的诚意。”
高进喜心想：我这辈子都做不了生意。
这种编故事的话，偏偏还说得一本正经，他属实办不到。
郭尚平心头一紧，思忖少许后，问：“李老板，能说具体点吗？大概有多大需求。我这边好算算，给你们个最低价。”
他不知道这位是港城人还是大陆人，林老板没提，看样子像港城人。
“我们能不能长期合作还得往后看，我认为还是先谈好眼前吧，做完第一笔买卖，看看双方是否都舒服。郭老板以为呢？”
“是是，是这个道理，那第一批货？”
“一万台。”
郭尚平瞳孔剧烈收缩，继而心潮澎湃。
果然是大买卖！
他想着：试水单都下一万台，以后还得了？
于是乎好好琢磨一番后，自挥四十米大刀，再次割下二百港元。
港币较去年九月份的历史最低谷，还是有所升值的，三百港元的降幅已远超李建昆他们来时所想：再砍五十元软妹币。
李建昆托腮沉吟少许，没说行也没说不行，岔开话题道：“郭老板想必对内地也有足够的了解，我们这批货准备销往西安，下家是省物资局，什么性质的机构你肯定明白。对方期望的交易方式是：贵方先提供货物，卖完结款，最迟两个月内结清。”
他顿了顿问：“没问题吧？”
高进喜一颗心提到嗓子眼上。
这无疑是这笔买卖中最麻烦的一点，建昆话说得体面，但说白了，就是要对方先赊货。
他偷偷打量着郭尚平，果然看见对方的脸色变得不太好。
“订金呢？按照国际贸易的惯例，总该先支付不低于百分之三十的订金吧？”
“没有。”
郭尚平：“……”
这踏马不是空手掏白狼吗？！
不过他又想到，眼前这三个空手套有特殊渠道，倒也不全算。
“郭老板如果担心什么，大可不必，事实上西安物资局也来人了，如果贵公司有意向合作，我们可以带他们过来和你们见见，他们随身带着相关资料，你们也可以通过电话等渠道向西安物资局核实。”李建昆说。
“但和我们做交易的是你们吧？”郭尚平谨慎问。
“我们会通过特区的一家合资企业引进，签订正规合同。”
这番话确实很大程度上消除了郭尚平的顾忌。
他也明白内地的经济环境，即使是省物资局这样的部门，也未必有多少资金，人家有的是市场，以冰箱在大陆的稀缺性看，倒是不愁卖出去回款……扑街呀，全想着空手套白狼，问题是他们厂同样资金捉襟见肘啊！
生产一万台电冰箱，需要垫付不少钱。
“这个……”郭尚平十分伤神，“我们公司还有几名股东，这件事我没办法一个人做决定，能容我一些时间召集股东开个会吗？”
“当然。”
郭尚平当即起身回到办公台旁，开始打电话。
高进喜望着建昆面不改色心不跳的模样，深感钦佩：能把赊账的事，这样坦率地讲出来，在旁人的感官上仍是他在给东林冰箱厂施恩，他依然占据着主动权。
不得不承认，这确实是种能力。
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