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第824章 销量惨淡

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苏静予以为陆山河说以后要和自己一起见苏海生,不由的羞怯的低下了头。

陆山河现在就怕苏静予这样,一时间急忙扭头逃也似的走了。

当天下午,苏静予共拿出了五种填色方案,陆山河选了一版后,亲自带着版面去江州市打印商标。

接下来的几天,大家都很忙,终于第一批酸奶正式生产完成,陆山河直接提拔了几个能说会道的人,成立了销售部门,陆山河也亲自跟着大伙儿出去铺货。

因为陆山河这边儿是先放货后结款,所以铺货很是顺利,不过一天时间,整个县城的小卖部几乎都铺开了乖宝宝钙锌酸奶。

第二天下午,几个销售回来反馈情况,得知一瓶都没卖出去,杨洪涛忍不住问。

“一瓶都没出?你们没看货架?”

其中一个销售道:“看了,人家还摆在比较显眼的位置,进门就能看到。”

“我这边儿有个老板说要是不相信他们就让咱把货撤了。”

又一个销售道:“我这边儿老板人挺爱说话的,还劝我不要急。”

陆山河虽然也有些意外,不过还是宽慰大家。

“没事儿,这才第一天而已,都不要心急,如果别人烦的话不能给人脸色,要好好儿说,就说咱新品需要对市场时刻调查,还请大伙儿体谅,勤递烟,别怕浪费,洪涛经费你多给一些,别让自己人出去丢了脸。”

陆山河一番话让众人心里好受了许多。

不过这种情况没持续多久,当第五天下午回来汇报情况后,每个销售的表情都沮丧到了极点,因为五天的时间依旧一瓶都没卖出去。

陆山河见士气如此低迷,笑着安慰道。

“行了,大家也别沮丧,先回去休息吧。”

其中一个销售问:“厂长,那明天还去吗?咱真的要把货拿回来吗?”

陆山河笑道:“不用,大不了送给商店嘛,你们别有心理压力,我好好儿想想到底是哪里的问题。”

等销售们走了,陆山河直接站了起来。

“走吧,咱俩跑一趟。”

杨洪涛也没了一开始的冲劲儿,不过还是跟着陆山河出了厂子。

陆山河带着杨洪涛直接来到之前铺货的小卖部,老板早就忘了陆山河了,问陆山河要买什么。

陆山河递上一支烟,笑道。

“老板这么快就忘了?我们是乖宝宝钙锌酸奶的厂家啊。”

“哦,记得了,你们今天有人来问过了,没卖。”

陆山河笑着给对方点燃,笑着问。

“是没卖,不过我想问问其他情况,比如有没有问过啊?”

老板道;“问倒是有人问,毕竟你们的包装挺好看的,不过一听价格就都不买了。“

陆山河疑惑道:“一瓶二毛也不贵吧?北冰洋可都涨到三毛了。”

老板道:“人家北冰洋是牌子,你这算啥啊?再说了,人家北冰洋一瓶一斤,你这才半斤,算起来比北冰洋还贵呢。”

杨洪涛道;“我们这可是配方酸奶不但好喝,而且还营养。”

老板道;“人家北冰洋就没营养啦?你这话说的。”

陆山河想了想笑道:“北冰洋肯定也有营养,这样吧,您尝尝。”

老板急忙摆手。

“不不不,我可喝不起。”

陆山河有些无语。

“我请客,咱三个一人一瓶。”

说完陆山河直接拿出一块钱递给老板。

看到陆山河自己买自己的货,老板有些纠结,不过还是给陆山河拿来了三瓶。

陆山河递给老板一瓶,老板急忙摆手。

“那多不好意思,不能喝。”

陆山河笑道:“您这是给我们面子,您说说您的感受,我们也算是调研一下嘛,您我们忙有什么不好意思的?”

听陆山河这么说,老板这才接了过去。

三个人一人拧开一瓶,老板轻轻的喝了一小口。

陆山河期待的问:“如何?”

老板点了点头。

“酸酸甜甜的挺好喝。”

杨洪涛笑道:“那你觉得不值两毛?”

老板放下瓶子,问:“听真话?还是恭维话?”

陆山河道;“那肯定是真话,恭维话那您就不是帮我们是害我们了。”

老板点了点头。

“那我就直说了,还是贵了,还是那句话人家北冰洋是牌子,你这新出的肯定不能这么贵,而且你这是奶吧?这东西开了瓶就得喝完,不能放,汽水放个几天顶多就是没气了,喝起来还是甜的。”

陆山河微微点头,此时他或许想明白为什么后来的酸奶都是小瓶的了。

本来想着大瓶实惠,没想到反而成了影响销路的因素了。

可是要把一瓶变四瓶包装成本肯定就上去了,利润也会下降一大截。

看到陆山河不说话了,老板道。

“你看,实话不中听吧?但这就是实话。”

陆山河知道老板误会了,笑道。

“您这话说的,我就是在想怎么样能解决问题,绝对没有觉得不中听的意思,您看我要是把这么一瓶分成四瓶,一瓶一两五,也就是75ml然后四瓶一组,一组卖两毛您觉得能卖的出去吗?”

老板一愣笑道:“你这小伙子心眼够用,五分钱的话,就冲你这包装小孩子们也要买,而且这东西一看就是给小孩子喝的吧?叫什么乖宝宝,小孩子馋,五分钱能解馋和两毛钱解馋能比吗?五分钱你把一瓶分四瓶我这么和你说吧,就这几天来我这儿问的就能卖出去不少。”

陆山河心道,这次还是自己想当然了,果然存在就有存在的理由,看来自己还是借用经验更踏实。

“行,谢谢您了。”

“客气,等你换了新的包装,记得来找我,我帮你卖。”

陆山河说一声谢谢,带着杨洪涛又去其他小卖部调研,经过陆山河一路调研,大致明白了问题就出在大包装上,并不是真的贵,而是大瓶对小孩子以及这个贫瘠的时代并不友好。

就像老板说的,小包装五分钱就能解馋,大包装两毛钱对于一天赚不到一块钱的工人们来说,的确有点儿吃不消。

再调研下去已经没有意义,既然了解了症结所在,陆山河也不耽误,让杨洪涛回厂里盯着,而他则是直接骑车去市里定制新的包装瓶。

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