许耀指尖轻轻扣笔，神色微沉，正要开口接话。
顾从清抬手，轻轻示意稳住。
他身子微微坐直，神色平静无波，语气温和，却字字沉稳有力，没有一丝慌乱，也没有一丝强硬冲动。
“我方完全认同技术互通、行业交流、互利共赢的合作初衷。”
他先接住对方所有友好铺垫，不对立、不抬杠、不撕破场面。
随即话锋一转，稳稳守住边界。
“但规范管理，不等于阻碍交流。”
“我方设置的走访报备、点位审核、全程陪同、事后归档机制，并非针对德方，而是针对所有境外涉外技术交流的统一制度化标准，适用于所有国家、所有团队、所有交流场景，无差别、无特例、无针对性。”
一句话，直接堵死对方“针对性设防、不够开放”的舆论口实。
紧接着，顾从清条理清晰、层层拆解，句句落地、句句有据。
“第一，提前报备，是为了统筹地方接待、保障交流秩序、规避行程冲突，是行政规范化必需流程，不是技术壁垒。”
“第二，点位审核，是为了规避涉密厂区、涉密生产线、未公开试验基地，守住国家安全通用红线，不针对商业技术交流。”
“第三，全程陪同，是为了保障双方交流顺畅、记录完整、权责清晰，避免信息偏差、误传误读、事后纠纷，是保障交流质量，而非限制交流自由。”
三段话，温柔、得体、完全站得住法理与制度。
既没有强硬对峙，又没有丝毫退让，把所有“管控”全部解释为“规范化保障”。
德方负责人眼底掠过一丝微不可察的讶异。
他预想过中方会拒绝、会拉锯、会讨价还价，却没料到对方会用一套完全制度化、无懈可击、无可指摘的逻辑，把所有试探稳稳挡回。
短暂停顿后，对方继续推进话术，试图从另一个角度突破。
“顾主任，制度规范我们理解。但制度是服务发展、服务交流的。当下各地工业升级迫切，大量本土企业亟需先进技术参考、行业经验指导。过于固化的流程，会让地方错失窗口期，影响实际产业落地效率。”
这句话，精准拿捏中方内部矛盾。
拿地方发展、企业需求、经济效率，倒逼部委制度、风险管控、长远底线。
这是极其老练的谈判手段——借力打力，戳内部痛点。
桌边中方几名年轻干事神色微微一动。
确实，这是他们日常最纠结、最无解的矛盾。
制度要稳，地方要快。
顾从清神色依旧平稳，接话极快，逻辑闭环毫无破绽。
“发展需要效率，更需要安全。”
“地方求快，国家求稳。短期求落地，长期求自主。二者不冲突，但需要边界平衡。我方已经出台折中方案，划定合规试点城市，试点范围内，流程适度优化、节奏适度提速、对接适度灵活。”
“试点之外，严守标准。”
“既保障地方产业升级的窗口机遇，也守住全国产业安全的底线红线。”
“有放、有收、有松、有紧。”
“这是我方最大诚意，也是我方最大权限。”
一句话，直接封死所有继续试探的空间。
最大诚意、最大权限——意味着没有再谈的余地。
会谈室内气氛悄然沉了下来。
表面依旧平和有礼，内里拉扯已然白热化。
而此时，会谈室后排旁听席位。
顾海婴安静坐着，全程沉默，全程旁观。
他是唯一的非体制、非工作人员旁听者。
一大早，他按照父亲嘱咐，提前十分钟抵达会场，登记、入座、静默旁听。
此刻他坐在后排，视野开阔，能完整看清整场博弈的每一句对话、每一处神色、每一次话术交锋。
此前在家中客厅，他还隐隐觉得父亲的“折中妥协”过于柔和、过于退让。
他始终坚持：风险明确，就该强硬封死，不该留任何口子。
可此时此刻，坐在真实的涉外谈判现场，他第一次彻底看清——
真正的谈判，从来不是对错之争，是拉扯之争。
对方从头到尾没有一句蛮横要求，没有一句不合理言论。
所有试探，全部包装在“友好合作、技术进步、地方发展、行业共赢”的完美外壳里。
你若强硬一刀切，就落得“封闭保守、阻碍发展、扼杀对外交流”的口实。
舆论、外交、国际形象、地方怨言，四面压力瞬间压来。
你若完全放开，产业底线彻底失守，后患无穷。
进退皆是局，左右皆是难。
他在论文里写风险、写隐患、写红线，字字锋利，句句绝对。
可坐在现场才懂——
纸上立红线容易，人间守寸土最难。
德方团队并未就此止步。
短暂沉默后，换副代表开口，话术更细腻、更隐蔽。
“那我们可否争取，针对纯学术技术座谈，申请豁免部分陪同流程？仅技术人员专业交流，不涉及厂区实地走访，不存在安全风险。”
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