一九九二年五月十八日，星期一清晨。深圳远航贸易有限公司的办公室，已然变成了一个临战指挥中心。空气中弥漫着紧张与忙碌的气息，与上周五午后伊万那通电话带来的震惊截然不同，取而代之的是一种目标明确、分秒必争的行动力。
周伟华站在办公室中间，面前是一张临时铺开的大比例尺中国地图，上面已经被红蓝铅笔标记了十几个圆圈和箭头。他身边围着采购团队的几名骨干：年轻但机灵的小陈，负责文档和联络；经验丰富、常跑北方的老李；还有两个近期招聘、腿脚勤快的年轻人。
“兄弟们，情况大家都清楚了！”周伟华的声音有些沙哑，但目光炯炯，透着不容置疑的决断力，“伊万那边的单子，是机遇，更是天大的考验！量有多大，种类有多杂，时间有多紧，我就不重复了。现在，我们要做的只有一件事：在最短时间内，把清单上的东西，保质保量地凑齐，运到深圳来！”
他用手掌重重地拍在地图上：“分头行动！老李，你带一组人，主攻北方！罐头是重头戏，河北、山东、辽宁的罐头厂，一家一家去谈！重点是猪肉罐头、水果罐头！还有白酒，北京、天津、河北的酒厂，都要跑到！记住，现在是卖方市场，肯定会坐地起价，我们要有心理准备，但底线是质量和交货期！价格可以谈，但不能离谱！”
“明白，周经理！”老李用力点头，脸上是久经沙场的沉稳，“我这就去订票，今晚就北上！”
“小陈！”周伟华转向年轻人，“你负责跟进江浙沪一带！糖果、饼干、毛巾、肥皂、手电筒这些日用品，义乌、温州那边是重点！你年轻，脑子活，要善于在市场上发现新的货源，但更要盯紧质量！伊万那边要的是能用的东西，不是破烂！我会给你几个之前合作过的厂家名单，先从他们开始，但不要局限于此！”
“放心吧，华哥！我一定把好质量关！”小陈摩拳擦掌，跃跃欲试。
“其他人，跟着我协调全局，同时负责华南地区的采购，比如广东本地的糖果、塑料制品等。”周伟华分配完任务，深吸一口气，“这次采购，金额巨大，涉及厂家众多，情况肯定会非常复杂。遇到问题，及时打电话回公司请示，尤其是涉及大额预付款的，必须经过马经理批准！都清楚了吗？”
“清楚了！”众人齐声应道，声音中带着背水一战的决心。
会议结束，众人立刻如同离弦之箭般散开，收拾行李，联系订票，办公室瞬间空了一半。周伟华走到电话旁，第一个打给马婷婷，通报了人员派遣情况。马婷婷在电话那头语气冷静：“伟华，放手去干，资金我会全力保障，但流程必须走稳。所有合同传真回来看过再签，预付款比例严格按照我们商定的方案来，不见到厂方提供的提货单或装车证明，尾款绝对不能付。”
“明白，婷婷姐，你放心！”周伟华放下电话，感到肩上的担子又重了几分，但同时也更有底气。前方冲锋陷阵，后方有稳健的财务支持，这是打硬仗的基础。
接下来的十天，周伟华和他的团队如同进行着一场全国范围内的接力赛和攻坚战。电话、传真、绿皮火车、长途汽车成了他们最亲密的伙伴。
老李这一路北上，第一站就到了河北一家知名的国营罐头厂。原本以为凭着远航贸易之前积累的信誉和这次巨大的采购量，谈判会相对顺利。然而，厂方销售科长的态度却十分冷淡。
“哎呀，周经理是吧？不好意思啊，最近生产线满负荷，订单都排到三个月后了。你们要的这批货，时间太紧，量又大，难办啊。”科长端着茶杯，慢悠悠地说。
老李陪着笑脸：“科长，帮帮忙，价格我们可以再商量……”
“价格？”科长瞥了老李一眼，“现在原材料涨得厉害，番茄涨了三成，马口铁也缺！真要加急做，这个价可不行。”他报了一个比市场价高出近40%的数字。
老李心里一沉，这简直是狮子大开口！他试图压价，但对方态度强硬，显然吃准了他们急需货源。僵持了一天，老李果断决定不再纠缠，他想起周伟华叮嘱的“不要吊死在一棵树上”。他连夜赶往天津，通过当地关系联系上了一家规模稍小但设备较新的合资罐头厂。虽然价格也比平时高，但还在可接受范围内，而且对方承诺可以优先安排生产，二十天内交货。老李当机立断，签订了合同，并按照马婷婷的要求，只支付了30%的预付款。
与此同时，周伟华自己坐镇深圳，一边协调各方，一边处理华南本地的采购。他负责联系广东本地的糖果厂和塑料制品厂。糖果的采购相对顺利，但塑料盆、暖水壶这类产品，分散在众多乡镇企业中，质量参差不齐。他不得不派人逐个厂家去看样品，谈价格，确保达到基本的使用标准。在这个过程中，他脑海中那个“建立合格供应商名录”的想法越来越强烈。这样零敲碎打，效率太低，风险也大。
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