马云显然对这些问题早有准备，或者说已经被问过无数次：“问得好，萧总！目前确实接入是难题，主要还集中在科研院所和少数机构。但趋势是向好的！国家已经在规划信息基础设施建设。而且，我们的目标客户，初期主要是那些有外贸需求的企业，他们很多已经在通过传真、电话与国外联系，他们对新渠道的接受度会更高。更重要的是，我们的重点是做给外国人看！让海外的采购商通过他们在本国已经相对便利的网络环境，来发现我们中国的供应商！”
这个回答切中了要害，体现了马云并非空想家，他对市场切入点的思考是清晰的。
萧远点点头，继续问：“第二个问题，商业模式。您如何向中国企业收费？他们凭什么相信，在您这个……嗯，‘网页’上展示信息，就能带来实际的订单？您如何证明它的价值？”
马云用力地一挥手，带着一种破釜沉舟的气势：“说服！一家一家地去说服！演示给他们看！我们可以先免费为一些优质企业做几个页面，作为样板。然后收取一笔很低的年费。订单不是立刻能看到的，但我们是在帮他们打开一扇面向全世界的新窗口！这是一个长期的投资！我相信，只要有一两家企业通过我们获得了订单，就会形成示范效应！”
他的语气充满了感染力，但也透露出商业模式在早期的艰难——依赖于成功案例的口碑积累和销售团队的地推能力。
萧远沉吟了片刻，问出了第三个，也是更关键的问题：“那么，马老师，您需要多少资金？您希望我如何参与？”
马云的眼睛更亮了，他知道到了最关键的时刻。他深吸一口气，报出了一个数字：“萧总，启动这个项目，我需要……需要大概十万块钱！主要用于租赁服务器空间（在国外）、购买设备、招聘几个懂技术的大学生，还有初期的市场推广。我愿意出让……出让20%的股份！”
十万块，在1993年不是一个小数目，相当于远航贸易公司普通员工几十年的工资。但对于萧远如今的身家，以及这个项目未来可能带来的回报相比，简直是九牛一毛。然而，萧远并没有立刻答应。
他非常清楚，现在投资，固然能抢占最大的先机，获得最高比例的股权，但同时也意味着要伴随项目度过最漫长、最烧钱、最看不到盈利希望的初创期。而且，过早的、过于容易获得的资金，未必是对创业者最好的锻炼。阿里巴巴的成功，离不开早期那段极其艰难的岁月对团队的重塑。
更重要的是，他需要和马婷婷商量。尽管他拥有最终决定权，但马婷婷的财务谨慎视角非常重要，而且这涉及到公司一笔不小的战略性投资。他不能仅凭自己的“先知”和系统的评估就独断专行。
想到这里，萧远脸上露出深思的表情，缓缓说道：“马老师，不瞒您说，您提出的这个‘互联网’和‘中国黄页’的概念，确实让我很受启发，这是我从未想过的一个方向。您对未来的判断，非常大胆，也很有魄力。”
他先给予了肯定，然后话锋一转：“不过，十万块不是一个小数目。而且，正如您所说，这确实是一个面向未来的项目，它的成熟和盈利可能需要一个比较长的周期。我需要时间仔细评估一下其中的风险和可行性。另外，我也需要和我的合伙人商议。”
马云的脸上瞬间掠过一丝明显的失望，但他很快调整过来，努力维持着笑容：“理解，理解！萧总，这么大的投资，慎重是应该的。”
萧远话锋再转，给了他希望：“但是，马老师，我个人对您描述的这个未来，是抱有浓厚兴趣的。我认为信息的价值，在未来一定会越来越重要。这样如何，”萧远从口袋里拿出一张自己的名片，递给马云，“这是我的联系方式。您回去后，是否可以整理一份更详细的计划书给我？包括更具体的实施方案、团队构成、预算明细，以及短期和长期的目标。同时，您也再深入调研一下国内互联网接入的政策和技术进展。”
马云双手接过名片，如同捧着珍宝，连连点头：“好的，好的！萧总，我一定尽快把计划书做出来！非常感谢您能给我这个机会！”
“另外，”萧远补充道，语气真诚，“即便这次投资暂时未能成行，我也非常愿意和您保持联系。您是我见过的，对未来趋势思考最深的人之一。或许，我们可以在其他方面先有一些合作，比如，贵校是否需要一些实习机会？或者，我们公司在对外贸易中，也需要大量的翻译工作……”
萧远这是在释放善意，也为未来可能的合作铺垫多种渠道，而不仅仅是直接投资。
马云显然听懂了萧远的善意，情绪明显好转了许多：“太好了！萧总，无论投资结果如何，能认识您这样的年轻企业家，得到您的指点，我这次来深圳就值了！翻译和实习的机会，我回去就跟学校汇报，这绝对是好事！”
又交谈了几句关于杭州和深圳两地商业环境差异的闲话后，萧远看了看手表，示意时间差不多了。
马云识趣地站起身，再次紧紧握住萧远的手：“萧总，再次感谢！您放心，我回去马上准备计划书，一定尽快给您！”
“好，保持联系。”萧远将他送到接待室门口，看着他虽然消瘦但步伐坚定地离开前台，走向电梯口，背影依然带着那股不屈不挠的劲头。
回到办公室，萧远关上门，走到窗边，望着楼下渐渐车水马龙的街道。那个瘦削的身影已经消失在人群中，但他知道，一颗未来的商业巨星，已经在他的视野中升起。这次意外的到访，不仅是一次历史性的会面，更是一个强烈的信号——一个波澜壮阔的互联网时代，其微弱的序幕，正在悄然拉开。而他，已经站在了舞台的最前沿。
接下来的关键，是如何说服马婷婷，并制定出最有利于长远利益的投资策略。萧远的嘴角，勾起一抹充满期待的微笑。
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