这是一个非常现实的问题。周伟华如果在这里,恐怕会直接跳起来,觉得花这么多钱就为了“搞点虚名”简直是疯了。
苏芷晴显然预料到了这个问题,她从容应答:“马总监问到了关键点上。品牌投入的回报,确实不像销售订单那样立竿见影。但它是一种长期的无形资产投资。我可以从几个方面来阐述其潜在回报:”
“第一,人才吸引成本降低与质量提升。一个有着清晰愿景和良好声誉的公司,对顶尖人才的吸引力是巨大的。我们能更容易地吸引到像张工那样的技术专家,或者未来其他领域的精英,这会大大降低我们招聘的难度和成本,并且能吸引到更优秀、更符合公司价值观的人才。这带来的价值,难以用金钱衡量。”
“第二,商业合作门槛降低与溢价能力。当‘远航’成为一个值得信赖的品牌时,我们在与供应商谈判、与客户合作、与银行打交道时,会自然而然地获得更多的尊重和信任,合作条款可能更优,谈判效率更高。甚至在未来的投资并购中,我们的品牌溢价也会直接体现在估值上。”
“第三,政策与资源获取优势。一个积极正面、有社会责任感的企业形象,有助于我们更好地与政府部门沟通,获取政策支持,以及在参与一些重大项目时获得先机。”
“第四,风险抵御能力。良好的品牌声誉是企业危机的‘防火墙’。当未来不可避免遇到任何负面事件时,一个坚实的品牌基础能帮助我们更快地赢得公众和理解,减少损失。”
“至于短期效益,”苏芷晴话锋一转,“我计划在品牌推广中,巧妙地与我们的业务结合。例如,在行业展览中,虽然不以销售为主,但可以展示我们投资企业的优质产品(如服装厂的成衣、食品厂的样品),或者透露我们正在寻找特定技术的合作伙伴,这可能会带来意外的商业机会。另外,清晰的品牌形象本身,就能过滤掉一些不合适的、低质量的合作邀约,为我们节省大量的筛选时间和机会成本。”
她看着马婷婷和萧远,总结道:“所以,我认为这笔投入,不是在‘花钱’,而是在‘投资’一项能伴随公司长期发展、持续产生复合收益的核心资产。它的回报周期可能较长,但回报率将是极其惊人的。”
会议室内陷入了短暂的沉默。马婷婷陷入了沉思,手指无意识地在计划书的预算表上轻轻敲击。苏芷晴的逻辑清晰,观点具有说服力,她提到的很多好处,作为CFO的马婷婷其实也能意识到。只是,作为守管家,她对任何大额支出都有一种本能的谨慎。
萧远没有立刻说话,他也在权衡。但他权衡的不仅仅是这几十万的预算,更多的是苏芷晴所展现出的战略思维和专业能力。这份计划书,以及她刚才的阐述,远远超出了一个普通市场总监的范畴,更像是一个首席品牌官或者战略顾问的水平。系统“人才雷达”的A-评级,果然物有所值。
更重要的是,苏芷晴的理念,与萧远内心对公司未来的规划不谋而合。他从未想过让远航永远只是一个潜伏在水下的巨鳄。他要建立的,是一个阳光下的、有影响力的、能够引领行业的商业帝国。而帝国的基石,除了资本和技术,就是声誉和品牌。
“芷晴,”萧远改变了称呼,语气变得郑重,“你的计划书和想法,我非常认可。你说得对,远航是时候需要一张清晰的名片了,也需要一个能够代表我们实力和野心的声音。”
他转头看向马婷婷:“婷婷,我觉得芷晴的思路是对的。这笔投入,虽然短期内看不到直接利润,但从长远看,是构建我们核心竞争力的关键一环。就像我们投入研发一样,可能几年内都只有投入没有产出,但我们必须做。”
马婷婷看着萧远坚定的眼神,又看了看面前那份详尽的计划书和苏芷晴自信从容的脸,她深吸一口气,缓缓点头:“我明白。只是作为财务,我需要确保投入的有效性。这样,苏总监,”她也改用了职务称呼,“欢迎你加入远航。关于这份计划书的预算,我原则同意,但需要你尽快提交更详细的费用分解和季度资金使用计划,纳入财务预算管理体系。我们会定期回顾投入效果。”
苏芷晴脸上绽放出明亮的笑容,那是一种得到认可和信任的喜悦。“非常感谢萧总、马总监的信任!请放心,我会尽快提交详细的预算和季度计划,并且,我会用实际成果来证明这笔投资的价值!”
萧远站起身,再次向苏芷晴伸出手:“那么,苏芷晴总监,欢迎加入远航,让我们一起,给这家公司画出更精彩的蓝图!”
“荣幸之至,萧总!”苏芷晴有力地握住萧远的手。
入职洽谈异常顺利,苏芷晴的职级定为总监,薪酬方案按照之前沟通的顶格执行,并授予她组建市场部的充分权限。陈经理带着她去办理后续入职手续。
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