他起身走到窗边，俯瞰着楼下已经开始拥堵的车流。深圳的四月，天气已然温热，充满活力。他感觉自己的事业也如同这窗外的城市，正步入一个加速发展的快车道。
就在这时，办公室的门被轻轻敲响。
“请进。”
门被推开，马婷婷端着一杯刚切好的热茶走了进来。她今天穿了一身米白色的职业套装，显得干练又清爽，脸上带着温柔的笑容。订婚后，她在公司的角色愈发重要，不仅掌管财务，也开始更多地参与日常管理，俨然是萧远最得力的助手和最亲密的伙伴。
“远远，刚才和谁通话呢？看你心情很好的样子。”马婷婷将茶杯放在萧远桌上，关切地问。
“是伟华从北京打来的。”萧远转身，脸上带着笑意，示意马婷婷坐下，“我们的高新技术企业资质申请，材料已经正式递交，而且刘主任给了非常积极的信号，预计下半年就能获批。”
“真的？太好了！”马婷婷闻言，也是喜上眉梢。她深知这个资质对集团意味着什么，“这下子，我们研发中心的资金压力能缓解不少，后续引进高端人才也更有吸引力了。伟华这次立了大功。”
“是啊。”萧远走回办公桌后坐下，端起茶杯吹了吹气，“北京这边算是开了个好头。现在，就看上海那边的了。”
提到上海，马婷婷也收敛了笑容，说道：“我正想跟你说呢。早上刚收到芷晴姐发来的传真。浦东那个项目，协议转让的初步意向对方倒是爽快答应了，但接下来的细节谈判，恐怕会是一场硬仗。”
萧远点点头，对此早有预料。浦东开发是国家级战略，盯上那块肥肉的人不在少数。远航集团作为外来者，虽然凭借提前布局和一定的资金实力拿到了入场券，但想要以理想的条件拿下项目，绝非易事。
“传真上怎么说？”萧远问。
马婷婷从随身携带的文件夹里拿出一页纸，递给萧远：“你看，这是对方刚刚提出的初步条件。地价虽然比公开招拍挂低一些，但附加条件很多。要求我们在拿地后十八个月内必须完成主体结构封顶，二十四个月内项目整体竣工并投入使用。同时，他们要求我们承担项目周边两条规划道路的部分修建费用，还有配套建设一个社区公园和一所幼儿园。”
萧远快速浏览着传真上的条款，眉头微微蹙起。这些条件相当苛刻。十八个月完成主体结构，对于当时的技术和施工条件来说，时间非常紧张，意味着需要投入巨大的资源和采取非常规的施工组织，成本会急剧上升。而承担市政配套建设，更是会直接侵蚀项目利润。
“还有，”马婷婷补充道，“付款方式上，对方要求合同签订后支付50%，土地证办理完毕支付30%，项目竣工验收后支付尾款20%。这对我们的资金流压力很大。”
萧远放下传真，手指轻轻敲击着桌面。这都在意料之中。上海方面显然是想利用自身的优势地位，尽可能地将开发压力和成本转嫁给投资方。
“芷晴那边什么意见？”萧远问道。苏芷晴是他派驻上海的全权代表，能力出众，对当地情况也熟悉。
“芷晴姐在传真里说，她认为这些条件有谈判的空间，但对方态度比较强硬。她建议，是不是可以请您在关键阶段去一趟上海，亲自参与谈判？对方的老总似乎对您很感兴趣，可能觉得和一线负责人谈效率更高。”马婷婷转达着苏芷晴的意思。
萧远沉吟起来。亲自去上海谈判是计划中的事，但时机需要把握。太早介入，显得己方过于急切；太晚介入，可能错过最佳谈判窗口。
“告诉芷晴，”萧远思考片刻后，做出了决定，“让她先组建一个精干的谈判团队，包括我们这边的法务、财务、工程技术人员，也包括她在上海聘请的本地顾问。第一步，不要直接反驳对方的条件，而是要求对方提供更详细的规划文件、技术指标和周边配套的官方预算依据。我们要把每一项附加成本都量化。”
“第二步，让她以准备这些详细评估需要时间为由，将正式谈判稍微向后推迟一周到十天。这期间，她和团队要全力以赴，做好功课，不仅要摸清我们自己的底线，还要尽可能了解其他潜在竞争者的动向和对方的真实压力点。”
“第三步，等我这边把手头几件紧急的事情处理完，大概……”萧远看了眼日历，“五月初，我会亲自去一趟上海，参与最关键的一到两轮谈判。”
马婷婷认真记下萧远的指示，然后抬头问道：“那我们需要给芷晴姐一个我们的底线吗？”
“当然。”萧远肯定地说，“你和我，加上赵经理，我们稍后开个小会，尽快确定下来。原则是：地价可以适当上浮，但不能超过市场评估价的15%；开发周期可以争取缩短，但必须留有足够的安全余量，确保工程质量和施工安全，底线是二十个月主体封顶，二十八个月整体竣工；市政配套可以承担一部分，但必须有明确的范围和上限，不能是无底洞；付款方式必须改善，首付比例要降低，尾款比例要提高，缓解我们的资金压力。”
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