六月初的上海，空气中已经弥漫开初夏的湿暖，黄浦江上吹来的风带着淡淡的水腥气。位于外滩附近的一栋经过改造的老洋楼内，一间装饰着老上海风情但设备崭新的会议室里，气氛却与窗外逐渐升温的天气截然不同，透着一种近乎凝滞的严肃。
这是远航集团与浦江开发建设总公司关于浦东V-12号地块转让项目的第三轮正式谈判，也是此前两轮初步接触、交换意见后的第一次核心条款博弈。萧远在前一天晚上特意从深圳飞抵上海，亲自坐镇这场关键战役。
会议室是对方安排的，厚重的实木长条桌光可鉴人，高背皮质沙发椅显得气派十足，却也无形中增加了距离感。墙壁上挂着描绘外滩风情的油画，角落里的立式空调无声地送出冷气，却吹不散弥漫在双方人员之间的紧张。
萧远坐在客方主位，面色平静，手指轻轻搭在摊开的文件夹上。他今天穿了一身藏青色的定制西装，沉稳却不显老气，目光沉稳地落在对面的赵建国副总经理身上。苏芷晴坐在他右手边，一身得体的米白色职业套裙，妆容精致，神情专注，面前摆放着厚厚的资料和笔记本电脑（90年代初，笔记本电脑还是稀罕物，彰显远航的实力）。法律顾问老吴和财务孙姐分坐两侧，均是严阵以待。
主位上的赵建国，五十岁左右的年纪，身材微胖，梳着一丝不苟的干部头，脸上带着一种混合着程式化热情和不容置疑的威严的表情。他是浦江公司的实权人物，据说背景颇深。旁边的钱处长一脸精明的算计，郑律师则目光锐利，时刻准备捕捉合同字眼。
“萧总，苏总，再次欢迎各位来到上海。”赵建国端起茶杯，吹了吹气，声音洪亮，带着明显的上海口音普通话，“前两次呢，我们双方沟通得还是比较愉快的，大的方向基本一致。都是为了浦东的开发建设嘛，目标是一致的。今天萧总亲自过来，可见远航集团的诚意十足啊。我们希望，今天能够就主要条款达成一致，尽快把这个项目推动起来，这也是市里面希望看到的效率。”
开场白冠冕堂皇，但萧远敏锐地捕捉到对方语气中那种“地主”般的优越感和对进程的掌控欲。他微微一笑，不卑不亢地回应：“赵总客气了。浦东开发是国家战略，我们能有机会参与其中，是远航的荣幸。我们也是抱着最大的诚意而来，希望今天能和赵总、钱处、郑律师一起，把合作的具体路径敲定下来，实现共赢。”
寒暄过后，直接进入核心议题——土地转让价格。
钱处长扶了扶眼镜，率先发难，语气带着不容商量的强硬：“根据我们前两轮沟通的基础，以及近期浦东同类地块的成交参考，V-12号地块，位于规划中的核心区域，未来升值潜力巨大。我们经过慎重研究，最终的转让价格确定为每亩人民币120万元。这个价格，是非常公道，甚至可以说是非常优惠的。”
这个报价一出，苏芷晴的眉头几不可察地蹙了一下，老吴和孙姐也交换了一个眼神。这个价格，比他们团队之前基于市场调研和心理上限预估的每亩105万，高出了整整15万！折算下来，总价超出了预算近两千万。这绝不是“优惠”，简直是狮子大开口。
萧远心中冷笑，面上却不动声色。他早已悄然启动了【人脉扫描】功能，将注意力集中在赵建国和钱处长身上。
意识中，系统界面泛着微光，分析信息流过：
【目标：赵建国】
身份：浦江开发建设总公司副总经理
情绪状态：自信，略带急切（希望快速达成指标），对己方优势（地块位置）高度认可，对远航实力有一定了解但存有试探心理。
潜在需求/压力：急需在年中前完成至少一个重大项目的签约，以向上级展示工作成效；对引入“有实力、有品牌”的开发商有一定内在要求，但更倾向于对方在价格上做出让步。
可信度评估：76%（其报价有较大议价空间，但需要施加足够压力）。
【目标：钱工（钱处长）】
身份：浦江开发建设总公司财务处长
情绪状态：精明，算计，职责所在使其在价格上立场强硬；对赵建国的决策有较大影响力。
潜在需求/压力：最大化本次交易的土地出让收益，确保公司财务状况好看。
可信度评估：82%（其立场相对固化，需从其他条款寻找突破口）。
系统的分析印证了萧远的判断。对方并非铁板一块，赵建国有明显的业绩压力，这是可以利用的关键点。但钱处长作为具体经办人，在价格上会死守防线。
苏芷晴在得到萧远眼神示意后，开口回应，声音清脆而坚定：“钱处，感谢您的报价。不过，每亩120万的价格，确实超出了我们的预期，也与目前浦东同类地块的实际市场价值有较大出入。我们团队做过详细的调研，近期陆家嘴核心区类似位置的成交价，普遍在每亩100万到108万之间。V-12地块虽然位置不错，但目前周边配套几乎为零，开发周期长，前期投入巨大。我们认为，一个更合理的价格，应该在每亩100万元左右。”
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