1995年11月下旬的北京，深秋的寒意已经相当明显。萧远和周伟华走出首都机场，一阵凛冽的北风扑面而来，与一周前上海那种湿润温和的气候形成鲜明对比。
“北京到底是北方，这风刮在脸上跟刀子似的。”周伟华紧了紧风衣领口，呼出的气息在空气中结成白雾。他作为北京人，对这样的气候再熟悉不过，但还是下意识地打了个寒颤。
萧远倒是神情自若，他打量着机场外略显陈旧的设施，与上海虹桥机场的现代化形成对比。“气候不同，商业环境也会大不相同。伟华，这次就看你的了。”
两人坐上前来接机的轿车——这次是通过周伟华的关系从部委借调的一辆黑色桑塔纳，驶向市区。
“萧总，我已经约好了几位老熟人。”周伟华在车上开始汇报行程，“明天上午先去见发改委信息中心的王处长，他是我大学同学的姐夫，在政策研究方面很有见地。下午约了建设部规划研究院的刘副总工，他对北京的城市规划门清。”
萧远点点头，目光投向窗外。90年代中期的北京，城市建设的速度明显不及上海，街道两旁多是低矮的平房和旧式板楼，偶尔有几栋新建的高层建筑点缀其间，但整体给人的感觉是沉稳、厚重，甚至有些保守。
“系统，启动【行业趋势预测】，分析北京房地产市场未来三年发展趋势。”萧远在心中默念。
系统界面展开，数据流动：
【分析中...分析完成】
【区域：北京】
【时间范围：1996-1998年】
【发展趋势：高速增长，但波动性大于上海】
【增长概率：85%】
【关键驱动因素：政治中心效应、国企改革带来的土地释放、亚运会后续效应】
【风险提示：政策敏感性极高，关系网络复杂，建议谨慎切入】
“波动性大于上海...”萧远若有所思。这与他的直觉判断一致——北京市场受政策影响更大，不确定性也更强。
周伟华继续说道：“北京和上海最大的不同是，这里最值钱的不是地段，而是信息。谁先知道政策动向，谁就能占得先机。”
萧远表示认同：“所以我们第一步不是看地，而是看人。”
第二天上午，两人如约来到国家计委（当时尚未改为发改委）办公大楼。这是一栋苏式建筑，庄重而略显陈旧。经过严格的门卫登记，他们被引到三楼的一间办公室。
王处长四十多岁，戴着一副金丝眼镜，书卷气很浓。见到周伟华，他热情地起身握手：“伟华，好久不见！上次见你还是在你和小玲的婚礼上呢。”
“王处长记性真好，那都是五年前的事了。”周伟华笑着回应，随后介绍萧远，“这位是我现在的老板，远航集团的萧远董事长。”
萧远上前一步，得体地递上名片：“王处长，久仰大名。感谢您在百忙之中抽空见面。”
王处长接过名片，仔细看了看，眼中闪过一丝惊讶：“远航集团...就是最近在深圳搞得风生水起的那家民营企业？听说你们在BP机和地产方面都很有一套啊。”
寒暄过后，王处长泡上茶，谈话转入正题。
“北京的情况比较特殊。”王处长直言不讳，“市场很大，但水也很深。不像深圳是张白纸，可以随意描绘。北京每个区域、每块地背后都可能牵扯到复杂的利益关系。”
他拿出一份内部资料，上面有北京城市规划的简图：“目前开发热点主要是亚运村周边和朝阳CBD规划区，但竞争非常激烈。不少项目背后都有深厚的背景。”
萧远认真倾听，不时提问：“王处长，您认为像我们这样的外来企业，应该如何切入北京市场？”
王处长沉吟片刻：“两条路。一是与有实力的本地企业合作，借船出海；二是从边缘入手，比如做一些旧城改造项目，虽然利润薄些，但阻力小，也能积累经验。”
会谈持续了一个多小时，王处长提供了许多有价值的内部信息，包括即将出台的房地产政策和未来三年的土地供应计划。
告辞后，坐在车上的周伟华感慨道：“王处长还是老样子，实在人，不说虚的。”
萧远点头：“他提到的旧城改造思路值得考虑。系统，对北京旧城改造项目进行风险评估。”
【风险评估中...】
【旧城改造项目：政治风险低，资金回流慢，品牌建设价值高】
【建议：可选择小规模项目试水，重点考察崇文、宣武等区域】
下午，他们见到了建设部规划研究院的刘副总工。与王处长的书卷气不同，刘副总工更加务实，直接带他们去看了一张巨大的北京城市规划图。
“北京的发展是摊大饼式，一圈圈往外扩。”刘副总工拿着指挥棒在地图上指点，“目前二环内以保护为主，开发有限制；三环到四环是热点；四环外有大片土地，但配套不足。”
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