他特别指出一点：“北京地产开发有个特点，很多好地块并不公开招拍挂，而是通过协议出让的方式给了有背景的企业。”
这句话让萧远心中一凛。这意味着在北京，光有资金实力还不够，人脉和背景同样重要。
“刘总，如果我们想参与北京的住房改革试点项目，有可能吗？”萧远问道。
刘副总工看了萧远一眼，眼中带着赞赏：“萧总消息很灵通啊。住房改革试点确实是下一步的重点，但这类项目多半会优先考虑有国企背景的开发单位。”
会谈结束后，萧远和周伟华驾车在北京城里转悠。与上海浦东的大兴土木不同，北京的建设显得更加分散和有控制。他们特意去了刘副总工提到的几个热点区域，包括朝阳CBD规划区和亚运村周边。
“感觉如何？”周伟华问道。
萧远沉吟道：“与上海相比，北京市场更加谨慎和内敛。在这里，冲动是魔鬼。”
傍晚时分，周伟华带萧远来到一家隐藏在东四胡同里的私人菜馆。这里不对外营业，只接待熟客，环境雅致私密。
“这里是几位大院子弟开的，不少有头有脸的人常来。”周伟华低声介绍，“我约了两位发小，他们现在在不同的部委工作，虽然职位不高，但消息灵通。”
不一会儿，周伟华的两位朋友先后到达。张志强在财政部税政司，李建国在国资局企业司。两人都是三十多岁的处级干部，在北京这个厅局级多如牛毛的城市里不算什么，但确实如周伟华所说，处于信息的关键节点。
几杯酒下肚，谈话氛围轻松了许多。
“伟华，你们远航集团现在名气不小啊。”张志强说道，“前段时间我们司里讨论民营企业税负问题，还有人拿你们当典型案例呢。”
萧远心中一动：“张处长，请问是对我们有利还是不利的讨论？”
张志强笑了笑：“放心，是正面的。你们规范经营，依法纳税，是民营企业的典范。”
李建国接话道：“不过在北京做生意，光规范经营还不够。你们知道京城地产界的‘三李四王’吗？”
萧远和周伟华摇头表示不知。
“这是北京地产界的七位大佬，个个背景深厚。”李建国压低声音，“特别是李志强和李宏伟这两位，一个号称‘太子党’，一个有着军方背景，掌控着北京大半的好地块。”
周伟华皱眉：“这么复杂？”
“比这复杂多了。”张志强接口，“北京的地产圈，说白了就是关系圈。没有引路人，带着钱都找不到门。”
晚餐结束后，在回酒店的路上，萧远一直沉默不语。
“萧总，是不是觉得北京水太深？”周伟华试探着问。
萧远摇头：“正好相反，我觉得很有挑战性。系统，对今晚获得的信息进行整合分析，给出北京市场进入策略建议。”
系统界面迅速生成报告：
【信息整合完成】
【建议策略：高调做事，低调做人】
【具体建议：1.以小规模旧城改造项目立足以示好政府；2.与有实力的本地企业建立战略合作；3.重点发展政商关系网络；4.利用通信业务优势，先以信息化项目打入部委市场】
第二天，萧远让周伟华联系了一家本地的咨询公司，获取更加市场化的信息。与此同时，他独自一人走访了北京的几家大型商场和电子市场，考察消费环境和BP机市场。
与深圳和上海相比，北京的商业氛围确实不同。商场里国有品牌占主导，消费者更加理性保守。在电子市场，BP机的品牌和款式也不及南方城市丰富。
“系统，分析远航通信在北京市场的机会。”
【分析中...北京BP机市场饱和度低于深圳、上海15%，但消费者对品牌忠诚度高，需差异化营销策略】
【建议：可推出针对北京市场的特色服务，如政策信息推送等】
下午，萧远和周伟华会面了一位特殊的客人——周伟华父亲的老战友之子，现在在某重要部门任职的赵司长。这次会面安排在一家僻静的茶室，赵司长只给了他们二十分钟时间。
“北京欢迎有实力的企业，但一定要遵守规矩。”赵司长言简意赅，“给你们一个建议：先做朋友，再谈生意。”
这句看似普通的话，却让萧远深思良久。
三天的北京之行即将结束。临行前的晚上，萧远和周伟华在酒店房间里总结这次考察的收获。
“与上海相比，北京的市场更加封闭，但也更加稳定。”萧远站在窗前，望着北京稀疏的夜景，“在这里，急躁冒进是致命的。”
周伟华点头同意：“我联系了几家有一定背景但实力中等的本地开发商，可以进一步接触。另外，王处长提到的那几个旧城改造项目，我觉得可以认真考虑。”
萧远转身：“伟华，北京分公司由你牵头，但策略要调整。我们不急着做地产开发，先从信息化建设和贸易入手。你物色一个擅长政商关系的本地人做总经理，我们要低调融入这个市场。”
“明白。”周伟华记下要点，“与上海高举高打不同，北京我们要润物细无声。”
萧远笑了笑：“总结得精辟。北京是一盘需要耐心下的棋，急不得。”
系统界面适时弹出提示：
【北京市场分析报告已完成】
【建议：前期以信息收集和关系建立为主，可考虑在中央村附近设立办事处，便于接触政策资源和高校人才】
第二天前往机场的路上，萧远最后看了一眼这座古老而又现代的城市。与上海的外向张扬不同，北京的内敛中蕴含着巨大的能量。他明白，要在这里扎根，需要完全不同的策略和更多的耐心。
飞机起飞后，萧远对周伟华说：“回去后，我们要重新制定北京战略。这里不是上海，不能照搬同样的模式。”
周伟华表示同意：“我会尽快物色合适的本地人才。北京的关系网盘根错节，必须有个知根知底的引路人。”
萧远闭上眼睛，脑海中开始规划远航集团在京城的发展蓝图。这是一盘需要精心布局的棋，而他现在才刚刚落下第一子。
飞机穿越云层，向着南方飞去。萧远知道，下一次再来北京时，远航集团将在这里真正开始它的京城征程。而这一征程，注定与上海截然不同，也更加充满挑战。
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