苏掌柜一听这话，眼睛瞬间就亮了，他激动地站起身来，对着沈知意作揖：“大小姐！您有什么好办法？快教教小人！只要能保住布庄，小人一定重谢！”
沈知意示意他坐下，慢悠悠地说道：“重谢就不必了。你先跟我说说，那锦绣阁的布料，价格比你们低多少？他们的绣娘，绣出来的花样，又是什么样的？”
苏掌柜连忙回答道：“他们的布料，比我们低了将近三成！就拿最普通的棉布来说，我们卖三十文一尺，他们只卖二十文一尺。至于绣娘绣的花样，大多是些常见的牡丹、荷花，虽然绣得还算不错，但是……但是没什么新意。”
“没什么新意？”沈知意眼睛一亮，她拍了一下桌子，笑道，“这就是他们的死穴！”
青禾在一旁听得云里雾里，忍不住问道：“大小姐，什么死穴啊？他们价格那么低，咱们就算是花样有新意，顾客也未必会买账啊。”
沈知意瞥了青禾一眼，神秘兮兮地说道：“你忘了？咱们之前不是从现代带过来一些东西吗？其中就有一本……《现代时尚花纹图鉴》。”
青禾先是一愣，随即就反应了过来，她眼睛瞪得大大的，一脸的惊喜：“对啊！我怎么把这个忘了！那本图鉴里，有好多好看的花纹，都是这个时代没有的！要是咱们把那些花纹绣在布料上，肯定能吸引顾客！”
苏掌柜听得一头雾水，他挠了挠头，疑惑地问道：“大小姐，青禾姐姐，你们说的什么图鉴？什么现代时尚花纹？”
沈知意笑着解释道：“苏掌柜，你别管那么多。你只需要告诉我，你们布庄的绣娘，手艺怎么样？能不能按照我画出来的花样，绣出一模一样的图案？”
苏掌柜连忙点头：“能！当然能！咱们布庄的绣娘，都是从江南请来的，手艺顶呱呱！别说只是照着画绣了，就算是再复杂的花样，她们也能绣出来！”
“那就好。”沈知意满意地点了点头，她站起身来，走到书桌前，拿起纸笔，“你等着，我现在就给你画几个花样出来。保证让你眼前一亮。”
苏掌柜连忙凑到书桌前，眼睛一眨不眨地看着沈知意下笔。
沈知意的毛笔字写得不错，画画的功底也不差。她先是画了一个简约的几何图案，线条流畅，造型别致，然后又画了一个卡通的小猫图案，憨态可掬，十分可爱，最后，她又画了一个抽象的花朵图案，色彩搭配大胆，极具艺术感。
这三个图案，放在现代，都是很常见的时尚元素，但是放在这个时代，却是闻所未闻，见所未见。
苏掌柜看着纸上的图案，眼睛越睁越大，嘴巴也张得能塞进一个鸡蛋。他指着那个卡通小猫图案，结结巴巴地说道：“大……大小姐，这……这是什么东西？长得……长得也太可爱了吧！”
沈知意放下笔，得意地说道：“这叫卡通猫，小孩子肯定会喜欢。那个几何图案，适合做男子的衣裳，简约大气。那个抽象花朵图案，适合做女子的衣裙，时尚又好看。”
苏掌柜看着这三个图案，激动得手都在发抖。他知道，只要把这些图案绣在布料上，他们布庄的生意，肯定能起死回生，甚至比以前还要好！
“大小姐！您真是太厉害了！”苏掌柜对着沈知意深深鞠了一躬，“小人……小人真是不知道该怎么感谢您！”
沈知意扶起他，笑道：“苏掌柜不必如此。咱们是合作伙伴，互相帮助是应该的。不过，我还有几个条件。”
苏掌柜连忙说道：“大小姐您说！别说几个条件了，就算是一百个，小人也答应！”
沈知意竖起一根手指：“第一，这些花样，只能咱们城南布庄独家用，不能泄露给其他人，尤其是那个锦绣阁。”
“放心！”苏掌柜拍着胸脯保证，“小人一定严加看管，绝对不会泄露出去！”
沈知意又竖起第二根手指：“第二，布料的价格，不能降得太低，维持原价就好。咱们靠的是花样取胜，不是靠价格战。”
苏掌柜有些犹豫：“可是……大小姐，锦绣阁的价格那么低，咱们维持原价，顾客会不会……”
“不会。”沈知意打断他的话，语气十分肯定，“你要记住，愿意为了便宜三成的价格，去买那些千篇一律的布料的人，终究是少数。大多数人，都愿意为了独特和好看，多花一点银子。尤其是那些富家太太和小姐，她们最不缺的就是银子，缺的是独一无二的衣裳。”
苏掌柜想了想，觉得沈知意说得很有道理，他点了点头：“好！小人听您的！”
沈知意竖起第三根手指：“第三，等生意好了之后，你要给布庄的绣娘和伙计们涨工钱。他们都是靠手艺吃饭的，不容易。”
“这是自然！”苏掌柜毫不犹豫地答应道，“只要生意能好起来，别说涨工钱了，就算是给他们发奖金，小人也愿意！”
沈知意满意地笑了：“好，那就这么说定了。你回去之后，立刻让绣娘照着这些花样绣出来，先做一批样品，然后挂在布庄的门口，再派人去街上宣传，就说城南布庄出了新花样，独一无二，全城仅此一家。”
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