把厂子和家里的事情都安排妥当后，晏明洲的生活节奏，终于稍稍放缓了一些。
他不再像之前那样事事亲为，而是有意识地将权力下放，把日常的管理事务，都交给了大伯晏卫国和几个堂哥去处理。
这天下午，他刚从正在打地基的新房工地上回来，办公室里那台黑色的电话机就响了起来。
这声音在安静的午后显得格外响亮。
晏明洲走过去，亲自接起了电话。
“喂，你好，安平玩具厂。”
电话那头传来一阵带着浓重粤语腔调的普通话，熟悉的声音里充满了掩饰不住的兴奋和喜悦。
“晏老弟啊！是我，梁家辉啊！”
晏明洲笑着开口：“梁老板，下午好，这个时间打电话过来，看来是有好消息了？”
“哈哈哈哈！晏老弟你真是神机妙算！”梁家辉在电话那头爽朗地大笑起来，“好消息！天大的好消息啊！”
“我们第一批发过去的两千套机关迷城，在港城卖疯啦！全卖光啦！”
“报纸、电视台都在报道我们这个新奇的益智玩具，现在好多学校都打电话来，想订购你们的玩具当教具！你哋的玩具在香港出名啦！”
“那就要恭喜梁老板了。”
“同喜！同喜啊晏老弟！”梁家辉的语气愈发热情，“我是特意打电话来告诉你，你哋厂的品控，我信得过！我派过去那个阿强，明天就让他坐飞机回来啦！没必要再驻厂了，我一百个放心！”
“还有啊，剩下的三千套，你一定要让厂里抓紧生产，我这边经销商的电话都快被打爆了！都在等着要货！”
“最重要的是！”梁家辉的语气，变得郑重起来，“晏老弟，等这批货出完，我亲自再过去一趟！咱们要好好谈一谈，签一笔更大的订单！”
“我初步估计，下一次至少是十万套起步！”
挂掉电话，晏明洲的脸上露出一丝笑意。
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自从上次在市里展销会一炮打响后，晏建民这个销售科长，就成了厂里最忙碌最风光的人。
他脑子活，腿脚勤，再加上有晏明洲教他的那些独门秘籍，在安平县周边的几个城市里简直是无往不利。
这天他刚从市里回来，一进厂就嚷嚷开了。
“爹！明洲！我又签了个大单！”他把一沓盖着红章的合同往桌上一拍，脸上是掩饰不住的志得意满，“市里最大的国营商场，金龙商厦！他们采购科的郑科长，被我堵在办公室里磨了三天，最后一口气订了咱们五百套机关迷城和一千套魔方！”
“行啊你小子！”晏卫国拿过合同，看得是眉开眼笑，“越来越有明洲的派头了！”
“那是！”晏建民得意地一扬眉，“现在在市里，我一提咱们安平玩具厂的名号，谁不高看我一眼？那些国营厂的采购员，以前眼高于顶，现在见了我都得客客气气地喊一声民哥！”
他正说得起劲，晏明洲从办公室里走了出来。
“建民，回来啦？辛苦了。”
“不辛苦！明洲，你看，这单子签得漂亮吧？”晏建民献宝似的把合同递了过去。
晏明洲接过来，扫了一眼，点了点头：“嗯，不错。”
他的反应，很平淡。
这让原本以为会得到一番夸奖的晏卫东，心里不禁有些失落。
“跟我来一下办公室。”晏明洲说完便转身走了进去。
办公室里，晏明洲给他倒了杯水，什么也没说，就那么静静地看着他。
看得晏卫东心里直发毛。
“明洲，咋……咋了？是我哪里做得不对吗？”
“合同签得很好。”晏明洲终于开了口，但语气却很平静，“但是建民，这次能签下金龙商厦，你觉得靠的是什么？”
“靠我的口才，还有咱们的产品好啊！”晏建民想当然地回答。
“是，但不全是。”晏明洲摇了摇头，给他泼了一盆冷水，“这次能成，靠的是咱们在展销会上的名气，靠的是市里报纸的宣传，说白了，是人家主动来找咱们，不是你凭本事攻下来的，这叫运气。”
“一次成功，可以靠运气和胆量，但你想一直成功，就得靠脑子。”
晏建民脸上的得意慢慢褪去。
“明洲，我……我不太明白。”
“我教你两个词。”晏明洲在纸上写下两个字。
“第一个，叫渠道。”
“渠道？”
“对，你现在做的只是把货卖出去，这叫推销，但渠道是什么？是你要在每一个城市都建立起一个像金龙商厦这样稳定可靠的销售网点，你要让他们离不开咱们的玩具，让他们主动为咱们卖货，甚至抢着要咱们的货，你要做的不是一个一个地去攻山头，而是要织一张网，一张能覆盖全省乃至全国的销售网！”
晏卫东听得是云里雾里，但又感觉一扇全新的大门正在自己面前缓缓打开。
“第二个词，”晏明洲又写下了两个字。
“叫品牌。”
“品牌？”
“就是让所有人一提到好玩的，能开发智力的玩具，第一个想到的就是咱们安平玩具厂！要让咱们厂的牌子成为质量和创意的保证！以后不是我们求着别人买我们的货，而是别人认准了我们这个牌子，点名就要我们的东西！”
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