一个人是不是在吹牛，听他怎么解构市场就知道了。
刚才那套“社会情绪决定服装走势”的理论，要是没有操盘过国际大资本的底蕴，怎么可能说得那么刀刀见血？
表哥极其郑重地感叹道：“外行看热闹，内行看门道。
你刚才讲的那套逻辑，没有绝对的实战经验和宏观视野，根本就不可能总结得出来。”
“就冲你刚才那几句话，你这商业格局和看大盘的眼光，就已经把你哥我甩出十万八千里了。
今天这顿饭，哥哥我是真受教了！”
而杨皓则有些无奈地摆摆手。
“您可别捧我。”
“我就是历史看得多了点儿。”
“看得越多越发现。”
“人变了。”
“时代变了。”
“但很多规律其实一直都没变。”
说到这里。
他顿了顿。
笑着补了一句。
“所以我才一直觉得。”
“服装设计师要研究的，从来不是衣服。”
“而是穿衣服的人。”
“搞明白人为什么买单。”
“剩下的东西，自然就顺了。”
这一次。
吴嫂子没有反驳。
反而若有所思地点了点头。
因为她忽然发现。
自己这些年在国内处处碰壁。
或许问题根本不在设计。
而在于——
她一直在用米兰的眼光设计衣服。
却从来没有认真研究过。
2005年的中国人。
到底想穿什么。
对吴嫂子来说。
是打开了一个新的观察角度。
但对她丈夫来说。
却像是一句话点醒了很多年积累的经验。
因为他太清楚了。
很多服装企业。
不是输在不会设计。
而是输在不知道消费者为什么需要。
你设计一件衣服。
自己觉得漂亮。
不代表市场接受。
真正成功的品牌。
从来不是简单卖衣服。
卖的是：
生活方式。
身份认同。
时代情绪。
这也是为什么。
同样一件普通衣服。
换个品牌。
换个故事。
价格可以翻几十倍。
杨皓刚才说的那句：
“设计师真正要研究的，不是下一件衣服长什么样，而是下一代人想什么。”
这句话。
让他感触尤其深。
因为做服装生意这么多年。
他见过太多设计师。
天天研究国外最新款。
追欧美潮流。
追秀场趋势。
可是最后做出来的东西。
就是卖不动。
为什么？
因为他们只看到了表面。
没有看懂背后的原因。
潮流不是凭空出现的。
市场也不是随机变化的。
背后一定有社会环境。
经济变化。
消费心理。
而这些。
恰恰是杨皓刚才讲的东西。
“皓子。”
“你这话说得有点意思。”
杨皓看过去。
笑道：
“哥，怎么了？”
男人摇摇头。
“以前我做服装。”
总觉得最重要的是找好设计师。
找好版师。
找好供应链。
“现在听你这么一说。”
“好像还有一层东西。”
杨皓点点头。
“当然。”
“服装最终卖给的是人。”
“不是卖给衣服。”
男人一愣。
杨皓继续说道：
“很多品牌失败。”
不是因为衣服不好。”
“而是他们不知道自己面对的是什么消费者。”
“年轻人为什么买？”
“中产为什么买？”
“有钱人为什么买？”
“不同人群，需要的是不同表达。”
“衣服只是最后呈现出来的结果。”
杨哥人听着。
越听越认真。
因为他发现。
杨皓说的东西。
已经不是设计层面。
而是品牌战略。
这让他忍不住重新打量了一下这个年轻人。
以前大家都知道。
杨皓会写歌。
会拍电影。
会赚钱。
但现在他才发现。
这个年轻人真正厉害的地方。
可能不是掌握了多少技能。
而是他看任何行业。
都能找到背后的运行规律。
此刻，这位在商海里摸爬滚打的老板，看着杨皓的眼神已经彻底变了。
他媳妇是学艺术的，学的是“手艺”，平时在家里画图纸，
考虑的都是线条和美感，满脑子都是设计理念，
很少去深究这衣服做出来到底卖给谁，去考虑市场的残酷性。
但他不同！
因为是老板，他此刻心里的感触，比他那搞艺术的媳妇儿要深得太多太多了！
作为商人，衣服做得再好看，卖不出去那就是一堆破布！
压在仓库里那就是要命的库存！
他每天一睁眼，面对的就是滞销的库存、变幻莫测的消费者喜好，和永远算不准的市场风向。
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