何宇将现代商业管理中关于成本核算、定价策略、库存管理、激励机制等核心概念,用最朴素直白的语言,结合绸缎铺的实际运营,一点点灌输给芸哥。他讲得深入浅出,旁征博引(用这个时代已有的商业案例),让芸哥和旁听的贾芸都觉茅塞顿开,仿佛打开了一扇新世界的大门。
芸哥从最初的惶惑不安,到中间的恍然大悟,再到最后的兴奋激动,心情如同坐过山车一般。他这才明白,何宇要教他的,是何等宝贵的点金之术!这远比直接给他几千两银子填补亏空要有用千倍万倍!
何宇讲了约莫一个时辰,见芸哥基本理解了核心思路,便道:“这些法子,听起来复杂,实际操作起来,只需定好规矩,严格执行,养成习惯便好。你可先在那家绸缎铺试行。若遇不解之处,随时可来问我,或与你妹妹商议。”他看了一眼贾芸,眼中带着鼓励。贾芸管理伯府井井有条,对这些管理方法领悟得更快,日后也能从旁协助其兄。
芸哥扑通一声跪倒在地,声音哽咽:“何兄大恩!授此金玉良言,无异于再生父母!小弟……小弟定当竭尽全力,学好用好,绝不负何兄厚望!”
何宇再次将他扶起,正色道:“芸哥请起。你我既是亲戚,互助本是应当。记住,经商之道,诚信为本,精明为用。这些方法乃是工具,助你明辨是非,提高效率,但归根结底,货真价实、童叟无欺,才是长久立身之本。万不可学了这些算计,反倒失了厚道之心。”
芸哥肃然道:“何兄教诲,小弟铭记在心!”
何宇点点头,又道:“那家绸缎铺的现状,你回去后,先不必声张,悄悄按照我教你的法子,重新梳理账目,盘点库存,弄清真实亏空有多少。若是周转不灵,我这里可先支借你一些本钱,助你渡过眼前难关,待日后赚了钱再还我。但切记,重点是理顺机制,而非依赖外援。”
“是!是!小弟明白!”芸哥连声应道,只觉得浑身充满了干劲和希望。
贾芸见事情谈妥,便笑道:“兄长想必也饿了,午膳已经备好,用了饭再回去吧。”
何宇也道:“正是,一起用饭吧。”
席间,芸哥依旧兴奋不已,不断消化揣摩着何宇所教的种种方法,偶尔提出疑问,何宇也耐心解答。贾芸看着兄长重燃信心的模样,又看看沉稳睿智的丈夫,心中充满了暖意和钦佩。她深知,何宇今日所授,价值无可估量。
用罢午膳,芸哥千恩万谢地告辞离去,脚步都轻快了许多。
送走芸哥,书房内恢复宁静。贾芸一边收拾茶具,一边轻声对何宇道:“宇哥,你今日教兄长的这些法子,真是闻所未闻,却又如此在理。若是天下商贾都能如此经营,只怕……”
何宇揽过她的肩,微微一笑:“道理是通的,但知行合一,却非易事。芸哥若能踏实去做,至少保几家铺面兴旺不难。至于天下商贾……那需更大的气候和规则。眼下,我们能做的,便是先在自己力所能及的范围内,种下一颗种子罢了。”
窗外,阴云似乎散开了一些,透下几缕淡淡的阳光。何宇知道,今日种下的这颗关于科学管理与商业智慧的种子,或许微小,但假以时日,未必不能在这片古老的土地上,生长出新的可能。
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