他这话说得情真意切，合情合理。贾芸听着，面上不动声色，心中却自有计较。这说辞听起来完美，但商场之上，真真假假，还需仔细甄别。或许是生意不善，或许是另有隐债，都未可知。
“原来如此，倒是个孝子。”贾芸轻轻颔首，表示理解，随即话锋微转，看似随意地问道：“只是，这东市口乃是寸土寸金之地，如此好的铺面，又急着出手，难道此前就无人问津？”
孙牙人脸上闪过一丝不易察觉的尴尬，随即笑道：“夫人明鉴，问的人自然是有的。只是……这李老板要价虽因着急而有所让步，但毕竟这楼宇地段、规制在这里，底价还是不低的。加之他要求现银交易，一次性付清，这便让不少有意者踌躇了。再者，能做下这般大铺面的，多半也有些根基，盘下这楼做什么营生，也得仔细掂量，故而才拖延至今。”
这话半真半假。贾芸心知，或许有价格和付款方式的原因，但恐怕也与此处竞争激烈有关。东市口酒楼饭庄林立，各有靠山背景，新来者想要立足，绝非易事。那李老板急于脱手，恐怕也有深知此处生意难做，不如变现了干脆的因素在内。
正在这时，楼下传来一阵脚步声和一个略显沙哑的男声：“可是孙先生带了贵客来看铺子？”
话音未落，一个穿着酱色绸缎袍子、身材微胖、面色带着几分焦灼和疲惫的中年男子快步走了上来，正是那山西布商李老板。他显然早已在此等候多时，见到贾芸，见她如此年轻美貌且气度不凡，先是愣了一下，随即赶紧拱手行礼：“在下李德全，见过这位夫人。”
贾芸微微欠身还礼：“李老板有礼。”
李老板搓着手，脸上堆起生意人惯有的热情笑容，但眼神里的急切却掩藏不住：“夫人觉得这铺面如何？不是李某自夸，这东市口，再找不出第二处地段、格局如此好的楼了！若不是家母……唉，李某是断然舍不得出手的。”
贾芸淡淡一笑，并不接他关于铺面多好的话头，反而环视了一下四周，轻轻叹了口气：“楼宇确是齐整。只是，这内部格局，若要做酒楼饭庄，改动起来，耗费恐怕不小。这些旧的柜台、货架，拆解清理也是麻烦事。再者，我观这门窗漆色已旧，有些地方怕是需要修缮了。”
她语气平和，仿佛只是随口点评，却句句都点在了要害上——暗示这楼并非拿来就能用，需要投入大量改造资金和精力。
李老板脸上的笑容僵了一下，忙道：“夫人，这些都好说！价钱上，咱们可以再商量。至于改动，这楼底子好，梁柱墙体都坚固得很，无非是内部陈设变动，花不了太多银钱的。”
孙牙人也在一旁帮腔：“是啊夫人，李老板是诚心出手，价格绝对公道。”
贾芸却不急不躁，转身款步走向窗边，望着楼下的车水马龙，似是自言自语，又似是说与李、孙二人听：“地段是好地段，人流是不缺。只是，李老板在此经营绸缎十几年，想必也深知，这东市口，做哪行生意都不易。酒楼饭庄，尤其讲究个口碑和人气，新店开业，若无独特之处，想要在这强手如林之地立足，难啊。”
她这话，看似感慨，实则是在进一步压价，点明接手后面临的巨大竞争压力，这无形中也是成本。
李老板是精明生意人，岂能听不出这话外之音？他心中暗暗叫苦，这年轻夫人看着年纪不大，没想到竟如此老练，句句都点在关节上。他原本指望着靠这铺面尽快变现，价格比市价低一两成也可接受，但看这夫人的架势，恐怕还想压得更低。
“夫人所言极是，”李老板叹了口气，做出推心置腹的模样，“不瞒夫人，正因如此，李某这铺面，才不敢虚要高价。若是夫人诚心要，这个数，您看如何？”他伸出巴掌，翻了一下。
孙牙人倒吸一口凉气，这价比李老板之前给他的底价又低了一成！看来李老板是真急了。
贾芸却连眉毛都没动一下，依旧望着窗外，轻轻摇头：“李老板，恕我直言，这个数目，莫说还要投入大笔银钱改造装修、购置器物、招募人手，便是盘下这空楼，在此处也略显高了。况且……”她转过身，目光清亮地看着李老板，“您要求现银一次付清，这可不是小数目，能立刻拿出这般多现银的，京城里恐怕也不多吧？”
李老板额头微微见汗，他没想到这夫人如此难缠，不仅对行情了如指掌，砍价更是又准又狠。他咬咬牙：“那……夫人您说个价？”
贾芸沉吟片刻，报了一个比李老板刚才所出价格又低了两成的数目。
“这……这太低了！”李老板几乎跳起来，脸涨得通红，“夫人，这简直是……这楼我当初建起来都不止这个数！”
贾芸神色不变，语气依旧平和：“此一时彼一时。李老板急售，我冒险接手，承担日后经营之风险，这价格，自然与鼎盛时期不同。况且，”她顿了顿，目光扫过空荡荡的楼宇，“这楼宇闲置一日，便是一日的损耗。李老板归心似箭，早些拿到现银，岂不是早日了却一桩心事，早日回乡尽孝？”
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