“第二，拟订一份《合作意向草案》。针对潜在盟友，我们可以给出更具诱惑力的条件。例如，联盟内的商号，运费可享受长期折扣；优先保障其货物运输；甚至，可以探讨更深层次的合作模式，比如在关键节点共同投资建设货栈，利润分成。”
“第三，也是最重要的一点，准备一份‘投名状’。”何宇目光深邃，“挑选一两家目前正与我们有业务往来，且信誉良好的中等商号，给予他们远超契约规定的优惠和扶持，将他们成功扶持起来，作为示范。让那些观望的大商号亲眼看到，与‘速达通衢’紧密合作，能带来何等巨大的商业利益！”
“妙啊！”贾芸不禁击节，“此举可谓‘千金买马骨’！让事实胜于雄辩！”
“此事由你全权负责。”何宇郑重嘱托，“与薛家接洽，你可通过薛蟠的关系，但最终要与能主事的人谈。与其他商帮，可借助冯紫英等好友引荐，务必显得郑重其事。记住，我们寻求的是平等互利、共谋发展的联盟，而非附庸。态度要不卑不亢，条件要清晰明确。”
“芸明白！”贾芸感受到肩头的重任，也为何宇宏大的商业战略心潮澎湃，立刻领命而去。
接下来的日子，贾芸展现出了惊人的外交和执行能力。他首先选择了京城一家专营江西瓷器的“景德轩”作为示范对象。这家商号规模不大，但东家为人本分，瓷器品质上乘，以往因运输损耗大、周期长，利润微薄。贾芸亲自与东家洽谈，在标准契约基础上，给予了更优惠的运费和更灵活的付款方式，并承诺利用“速达通衢”的信息网络，帮他精准把握京城高端瓷器的需求波动。
结果立竿见影。一批精心包装的瓷器通过“速达通衢”新定制的减震马车运抵京城，损耗率降至极低，且因赶上了一位郡王府筹办寿宴的需求，迅速售罄，利润远超以往。“景德轩”东家感激涕零，逢人便夸“速达通衢”乃诚信经营的典范，是中小商号的福音。这一成功案例，很快在特定的商贾圈子中传开。
与此同时，贾芸开始有步骤地接触目标盟友。他首先通过薛蟠，递话给薛家总号在京城的大掌柜。那薛蟠虽是个浑人，但对贾芸这位“能干兄弟”颇为佩服，又念及“玉楼春”的美味和贾芸平日里的周到，倒也乐意牵线。
这一日，薛蟠做东，在“玉楼春”最好的雅间“听雪阁”设宴。虽是夏季，但阁内四角摆着冰盆，窗外绿意盎然，倒也清凉宜人。宴请的双方，正是薛家总号的大掌柜薛福，和代表“速达通衢”的贾芸。薛蟠在一旁作陪，只管大快朵颐。
薛福年约五旬，面容清癯，眼神精明，是薛家多年的老掌柜，深得薛姨妈信任。他早已听闻“速达通衢”的名声，也对那份新契约有所了解，此刻面对年轻的贾芸，态度客气中带着审视。
“芸二爷年轻有为，勇毅伯爷麾下真是人才辈出啊。”薛福捻着胡须，开场白带着商场上惯有的客套，“贵号的‘速达通衢’，近来在京畿声名鹊起，尤其是那份契约，可是引得不少同行议论啊。”
贾芸从容不迫，举杯敬道：“薛大掌柜过誉了。晚辈不过是奉东家之命，做些分内之事。我‘速达通衢’初创不久，诸多规矩，也是为求个长远稳妥，让合作双方都安心。些许新意，若有不合惯例之处，还望薛大掌柜这般前辈多多指点。”
薛蟠在一旁塞了一筷子涮羊肉，含糊道：“福叔，芸哥儿是自家人，痛快！他们的车马，确实比别家稳当！上回替我送那批南边的玩意儿，一点没磕着！”
薛福瞪了薛蟠一眼，后者缩缩脖子，继续埋头苦吃。薛福转向贾芸，笑道：“蟠儿虽莽撞，话却实在。贵号的运力，老夫亦有耳闻。只是……”他话锋一转，“薛家生意遍布南北，货量大，品类杂，涉及关节也多。贵号那契约，条款细致自是好事，但有些地方，譬如这赔偿上限，若是我薛家一批价值数万两的宫廷用绸在路上出了岔子，按契约赔偿，恐怕……”
贾芸早已料到有此一问，不慌不忙地放下酒杯，从袖中取出一份早已备好的文书，正是那份《合作意向草案》。“薛大掌柜所虑极是。常规契约，乃为寻常业务所设。对于如薛家这般的重要伙伴，我东家另有诚意。”
他将草案推至薛福面前：“薛大掌柜请看，这是我东家草拟的深度合作意向。若薛家愿与我‘速达通衢’结为战略同盟，不仅运费可享长期八折优惠，优先调配最优运力，且可共同定制保险条款，针对高价值货物，保费可由双方共担，赔付额度亦可大幅提高。此外，更重要的是，”贾芸压低了声音，“我‘速达通衢’正在构建的信息网络，凡联盟成员，可共享部分商业讯息，例如，南方丝价波动、北方宫中所需最新花样、乃至各地关卡动态……这些，或许比节省些许运费，对薛家更为重要吧？”
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