屏幕上的空白流程图还在那儿闪着光标，像只不知疲倦的眼睛盯着我。
我没再看它，转身把椅子拉开，从文件柜深处翻出一份刚打印出来的行业研报。纸张边缘还有些卷曲，带着打印机特有的焦糊味。这份报告是助手半小时前发到我邮箱的，标题很直白：《全球AI算力缺口与芯片市场格局分析》。
碳通平台的事暂且按下了暂停键，绿源资本的钱还没到账，技术团队的人后天才能到岗。但这几天脑子里转悠的不是代码，也不是合规条款，而是一组冷冰冰的数据。
过去三个月，国内大模型的训练参数量翻了四倍，但底层算力的供给增速只有百分之三十。供需剪刀差越来越大，这意味着什么？意味着只要有人能做出适配性好的芯片，哪怕不是最顶尖的，也能在这个巨大的缺口里分到一杯羹。
这不是风口，这是刚需。
我把研报摊在办公桌上，顺手拿起桌上的保温杯，晃了晃，里面只剩半口凉茶。
“进来。”我冲着门外喊了一声。
门被推开，助手小陈探进半个身子，手里抱着一叠文件夹：“李总，您找我有事？那个……张教授那边的政策咨询函已经拟好了，您看要不要现在过一遍？”
“放那儿吧。”我指了指桌角，“先别管政策的事。叫半导体专家老赵过来，还有，把刚才那份研报的核心数据整理成简报，我要看图表。”
小陈愣了一下，显然没料到我会在这节骨眼上提芯片的事。他张了张嘴，似乎想提醒我现在的重心应该在碳交易平台，但我摆摆手打断了他。
“去办吧。十分钟。”
十分钟后，办公室的门再次关上。
老赵坐在我对面，五十岁上下，戴着副黑框眼镜，头发有些稀疏，但眼神锐利。他是业内知名的半导体架构师，之前帮我们要过几次专利授权，算是有点交情。
“李总，这么晚叫我，不会是让我修电脑吧？”老赵笑着调侃了一句，但目光很快落在我推过来的简报上。
“不是修电脑，是谈生意。”我身体前倾，双手交叉抵在下巴上，“赵工，你帮我看看这个数据。如果我现在要进AI芯片市场，切入点在哪里？”
老赵扫了一眼简报上的曲线图，眉头立刻皱了起来。他摘下眼镜，揉了揉鼻梁，语气变得严肃起来：“李哲，你这想法很大胆，但也很大险。你看这条线，头部三家科技巨头占据了百分之八十的市场份额，而且他们手里握着核心专利池。你现在进去，要么是给他们做代工，要么就是被他们的专利墙撞得头破血流。咱们现在的资源，连研发一款成熟制程芯片的零头都不够。”
“我知道。”我点头承认，“所以我没说要正面硬刚。我问的是切入点。”
老赵重新戴上眼镜，手指在桌面上轻轻敲击着节奏：“切入点有两个。一是低端替代，做那些巨头看不上的边缘计算芯片，利润薄，竞争杂；二是垂直场景定制，比如专门针对自动驾驶或者工业控制的专用芯片。但不管哪个，都需要时间验证和巨额投入。你现在的资金链虽然缓解了，但那是用来保命和启动碳平台的，抽出来搞芯片，无异于拆东墙补西墙。”
“我不需要造出最好的芯片。”我站起身，走到白板前，拿起马克笔画了一个圈，“我只需要造出‘够用’的芯片。而且，我不打算自己从头研发所有技术。”
老赵抬起头，眼神里多了一丝探究：“那你想怎么做？”
“专利交叉授权。”我转过身，看着他的眼睛，“我知道这听起来像是在绕圈子。但现在市面上有很多中小型芯片设计公司，手里有一些基础专利，但缺乏商业化能力；而那些巨头呢，手握大量核心专利，但有时候为了规避风险，也会寻求外围技术的补充。我的策略是，不直接购买专利，而是用未来的收益权作为筹码，换取当前必要专利的临时使用权。通过组建一个专利联盟，把分散的技术碎片拼凑起来，形成一条可用的产品链。”
房间里安静了几秒。
老赵盯着我看了一会儿，忽然笑了：“你这是想用空手套白狼的方式，去撬动巨头的墙角。理论上可行，但实操中，巨头凭什么跟你谈？他们连正眼都不会瞧你一下。”
“因为我有场景。”我指了指桌上的另一份文件，“碳通平台上线后，会涉及大量的能源数据处理和边缘计算节点。这就是我的应用场景。我可以承诺，首批部署的算力设备全部采用合作伙伴的方案，并且开放部分测试数据供其优化算法。对于芯片厂商来说，没有落地场景的技术只是图纸，有了场景，那就是真金白银。”
老赵沉默了片刻，手指停止了敲击。他似乎在快速计算其中的利弊。
“如果你真能找到足够多的中小厂商联合起来，形成规模效应，或许能有一战之力。”他最终说道，“但这需要极强的谈判能力和资源整合能力。而且，你得做好心理准备，巨头不会坐视不管。一旦你动了他们的蛋糕，法律层面的反击会比商业竞争来得更快、更狠。”
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