安娜的眼睛亮了，她快步走到墙上的社区地图前，指着标记着“老年活动中心”的区域：“如果能在那里装一套，让老人们冬天不用为取暖费发愁……”话没说完，坐在角落的老木匠埃里克突然拄着拐杖站起来，他的羊皮围裙上还沾着木屑：“我孙子在社区学校学中文，如果你们愿意捐一套设备给学校的自然角，我可以教你们的安装工怎么在木屋顶上固定支架——用我们芬兰传统的‘鱼形榫卯’，比金属螺丝更耐寒。”
这个意外的提议像一颗投入湖面的石子，激起了层层涟漪。面包店主索菲亚当即表示，愿意用每天出炉的肉桂卷换体验区的宣传位，“我的面包炉正好需要稳定的电力，不如就用你们的光伏板供电，让顾客亲眼看看‘阳光面包’是怎么烤出来的”；社区报社的主编马库斯主动提出写专题报道，还说要派摄影记者去拍光伏板与极光同框的照片；甚至有位退休的极光摄影师说，愿意把作品授权给他们做宣传，“只要在画册扉页注明‘能源来自中国光伏板’”。这些资源置换的方式，恰好解决了营销预算不足的难题，让李家盛想起苏瑶常说的那句话：“真诚的合作，往往始于各取所需，终于彼此成就。”
一周后，当王总带着几位持怀疑态度的企业负责人来到赫尔辛基时，看到的是截然不同的景象：社区活动中心的屋顶已铺满蓝灰色的光伏板，在雪光反射下泛着柔和的光；孩子们在新落成的“太阳能科普角”用乐高积木拼装发电系统模型，旁边的显示屏上实时跳动着光伏板的发电量；老人们围坐在储能设备旁，戴着老花镜计算着省下的电费，时不时发出阵阵笑声。埃里克的孙子举着用光伏板供电的小台灯，奶声奶气地用生硬的中文说：“中国的，好亮！”
“这是社区居民自己拍的宣传视频。”苏瑶不知何时也从罗马赶了过来，她穿着件红色的羽绒服，脸颊被冻得通红，像熟透的苹果。她举起平板电脑，上面播放着居民们自拍的短片：索菲亚的面包炉在光伏电力驱动下转动着，金黄色的肉桂卷散发着热气；桑拿房的温度计显示着28℃，旁白是老人的声音“以前这个温度要花掉半个月的养老金”；社区乐队的演奏会现场，吉他放大器接在储能电池上，旋律里满是欢快的节奏。“没花一分钱广告费，全是他们自发传播的，现在已经被赫尔辛基的三个社区转载了。”她笑着说，眼角的笑纹里还沾着点罗马的阳光，“昨天安娜告诉我，有七户居民主动来打听购买方式。”
王总的脸色渐渐缓和，他走到一位正在检查光伏板线路的老人身边，通过翻译问道：“您真的愿意买一个陌生品牌的产品？就不怕出问题吗？”老人指了指屋顶的光伏板，又指了指自己胸前的社区徽章：“它帮我们省下了钱，还很漂亮，这就够了。而且是社区选的产品，出了问题大家一起解决，就像我们以前修渔网那样。”那一刻，王总默默掏出手机，给财务总监发了条消息：“同意追加营销预算，按李总的方案办，不够再跟我说。”
解决了内部的资金难题，南欧市场的营销活动也迎来了转机。苏瑶在罗马的西班牙广场找到了灵感，她没有选择传统的展台，而是与当地的建筑师合作，在广场旁一栋17世纪的巴洛克建筑外墙上安装了“光影系列”光伏板。这些光伏板表面蚀刻着米开朗基罗《创世纪》壁画的抽象图案，阳光照射时，墙面会投下流动的光影，仿佛上帝的手指正触碰着太阳能电池板，将“光”的意象与宗教文化巧妙融合。
开展那天，广场上挤满了游客和当地人。艺术系的学生支起画板，对着光影变化写生；老人坐在巴洛克风格的长椅上，看着熟悉的建筑表皮“长出”会发光的纹路，喃喃地回忆着年轻时的罗马；连梵蒂冈的神父都来为这个“将科技与艺术结合”的创意祈福，他说：“上帝说要有光，而你们让光有了形状。”意大利《晚邮报》的记者在报道中写道：“这些来自东方的光伏板，懂得罗马的阳光该如何落在墙上——不是生硬的覆盖，而是温柔的对话。”
就在营销活动渐入佳境时，意外悄然而至。北欧的几家本土品牌突然联合发布声明，质疑“北极光系列”的耐寒测试数据“未在第三方见证下完成”；南欧市场上出现了匿名传单，用模糊的截图暗示中方产品的智能控制系统“存在数据泄露风险”；更棘手的是，原定在慕尼黑工业展上与他们合作的德国设计师突然解约，转而与竞争对手签约，还在社交媒体上隐晦地表示“某些品牌的设计缺乏灵魂”。
“是北欧的维京能源和南欧的太阳联盟联手了。”张启明拿着竞争对手的资料闯进办公室时，额头上还沾着雪粒，“他们在欧洲市场深耕了二十年，光是在各国能源局的顾问名单里，就有七个前高管。这次显然是想在我们站稳脚跟之前把我们挤出市场。”
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