拖拉机载着第一批“特级榛子”驶向县城的同时，靠山屯合作社的“战时”状态并未解除。疲惫不堪的社员们短暂休整后，又立刻投入到邮购订单的处理和下一批山货的准备中。
王麻子的账本，成了屯里最受关注的东西。这次突击生产，把合作社家底几乎掏空，也把粗放管理的弊端暴露无遗。晚上，在煤油灯下，王麻子、铁柱、陈卫国、林穗几个人，头碰头地对着账本，开始第一次认真的“成本核算”。
账目摊开，数字触目惊心。
“光是买这批印字的布袋，就花了快八十块。”王麻子指着一条支出，“邮费更吓人，远的像寄到广东，一包榛子邮费比榛子本身还贵！还有，点灯熬油的煤油钱，大伙儿加班加点，虽说补贴还没发，但这笔账得先挂着……”
“人工呢？”铁柱问。
王麻子翻到另一页，上面是他根据工时粗略估算的：“采收、脱苞、分拣、包装……全算上人工，按咱合作社现在的工分值折算，再加上要单独拿出来的那部分‘超额补贴’……这成本就海了去了。”
林穗拿着食品厂的收购价，又算了算邮购的平均单价（扣除邮费后），两下一对比，屋子里陷入了沉默。
“照这么算，”陈卫国声音干涩，“咱们卖给食品厂这单，刨去所有成本，可能……也就刚够本，甚至可能还亏点人工。邮购那边，路途近的还能略微有点赚头，远的，纯属赔本赚吆喝。”
这个结果，像一盆冰水，浇在连日奋战的热情上。原来，忙得昏天黑地，竟然可能不赚钱，甚至倒贴？
“怎么会这样？”二楞子瞪大眼睛，“咱东西不是卖出去，钱不是收回来了吗？”
“钱是收回来了，可咱们花出去的成本，算得太粗了。”铁柱盯着账本，眉头紧锁，“以前生产队大帮哄，干多干少一个样，成本是笔糊涂账。现在咱们自己当家，每一分钱、每一分工，都得算清楚。不算清楚，干得越欢，可能亏得越狠，合作社撑不了多久。”
道理残酷，却真实。自力更生，不仅仅是生产出东西卖出去，更是要建立一个能良性循环的经济核算体系。否则，“造血”功能还没形成，就可能先“失血”而亡。
“那咋办？食品厂的订单不接了？邮购不做了？”春来爹急了。
“接！做！”铁柱斩钉截铁，“但不能再用老办法了。得算着干，省着干，巧着干！”
他指着账本：“第一，人工是大头。咱们不能总靠人海战术、熬夜硬拼。得想办法提高效率。比如分拣，能不能做个简单的筛子，先把大小差不多的分开？能不能弄个风车，把最瘪的秕子先吹掉一部分？这样能省下多少人工眼力？”
陈卫国眼睛一亮：“对！土办法有！筛子好弄，风车……可以用手摇的扇车改，原理差不多！我去琢磨！”
“第二，包装和邮费。”铁柱继续道，“布袋印字比手写贵，但更规整，长期看可能还得用。但邮费……能不能和邮局谈谈，咱们量大了，能不能给个优惠？或者，同一地区的订单，咱们攒一攒，一起发货？还有，邮购最远的那些地方，如果算下来实在亏本，咱们要么提价，要么就委婉说明暂时无法供应，不能硬撑。”
林穗点头：“我跟邮局老陈熟，去问问。订单汇总发货，也可以试试。”
“第三，也是最重要的，”铁柱目光炯炯，“咱们不能光靠卖原材料。榛子、蘑菇，卖初级产品，利润最薄，还受制于人。会上不是说过‘加工增值’吗？咱们能不能自己试着炒点五香榛子？或者把蘑菇磨成粉？哪怕一开始只是最简单加工，只要能让咱们的东西变得‘不一样’，卖上价，利润空间就大了。”
这个想法更大胆。加工意味着需要设备、技术、可能还要新的许可。
“设备……”王麻子咂嘴，“哪来的钱？”
“没钱买，就先土法上马。”铁柱道，“炒榛子，用大铁锅就行，关键是火候和配料。蘑菇磨粉，石碾子、石磨能不能用？先小量试试，成功了，再想办法。”
会议开得很晚，但方向渐渐清晰。靠山屯的“自力更生”，进入了更精细、更讲求效益的2.0阶段：从“拼命干”转向“算着干、巧着干”。
第二天，食品厂那边传来好消息：第一批货验收合格，质量甚至超出了他们的预期，款项将按协议支付。同时，对方采购负责人暗示，如果后续批次能保持同样质量，明年可能会考虑扩大合作。
这个消息极大地鼓舞了士气。紧接着，邮购的回馈也陆续传来，几乎全是好评，复购和推荐的订单开始增加。虽然核算下来利润微薄甚至部分亏损，但市场的正面回响，证明了他们路子的正确性，也给了他们改进的时间和空间。
改进立刻开始。陈卫国带着几个后生，真的捣鼓出了简易的木框筛网和一台用旧扇车改造的手摇风选机。试用下来，分拣效率果然提升不少，特别是去除秕子和细小杂质方面，节省了大量人工。
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