培训正式开始了。
赵讲师首先开讲，他从国际贸易的基本术语（如FOB、CIF）讲起，逐步深入到信用证操作、报关报检的详细流程、单证制作的注意事项。他讲得条理清晰，案例丰富，确实展现出了专业水准。
然而，对于贸易部的老员工来说，这些内容他们大多在实践中已经摸爬滚打了很多遍。一开始，他们还勉强听着，但很快就有人开始走神，交头接耳，或者偷偷在笔记本上画小人。周伟华更是听得眉头紧锁，这些条条框框的理论，和他那些年“江湖救急”式的实操经验比起来，显得格外繁琐和“不接地气”。
萧远坐在后排，将这一切尽收眼底。他注意到周伟华越来越不耐烦，几乎快要坐不住了。课间休息时，萧远特意走到周伟华身边。
“华哥，听得怎么样？”萧远递过一支烟，两人走到走廊的窗户边。
周伟华点燃烟，狠狠吸了一口，吐出烟雾：“萧总，不是我不给面子。这老师讲的是不错，可……可总觉得隔靴搔痒。咱们以前哪有这么麻烦？跟老毛子做生意，有时候一瓶伏特加比啥合同都管用！”
萧远笑了笑，理解地点点头：“我明白你的感受，华哥。实践出真知，你们摸爬滚打出来的经验，是公司最宝贵的财富之一，赵讲师的理论替代不了。”
他话锋一转：“但是，你想过没有？为什么那些跨国大公司，能够全球运作，成千上万的员工都能按照统一的标准做事？靠的就是这套看似繁琐的流程和标准。它可能不够灵活，甚至有时候显得‘笨’，但它能最大限度地避免因个人失误或风格不同导致的混乱和风险。我们现在业务做大了，客户多了，不能再指望每个业务员都像你华哥一样，有足够的经验和魄力去独立应对所有突发状况。我们需要的是一个可复制、可扩展的体系。”
萧远看着周伟华的眼睛，诚恳地说：“这套体系，需要你们的经验去丰富它、优化它，而不是排斥它。你是公司的副总，是老大哥，你的态度，直接影响着整个贸易部的看法。如果你都觉得这是在走过场，那这帮小子们就更不会放在心上了。”
周伟华沉默地吸着烟，萧远的话说到了关键。他周伟华好面子，重义气，更在乎自己在兄弟们的威信。萧远没有强行压他，而是把他抬到了一个“老大哥”、“带头人”的位置上，这让他不得不慎重考虑。
休息结束，回到会议室。下午的课程，周伟华明显坐直了许多，虽然依旧听得吃力，但他开始强迫自己听进去，甚至拿出本子，试图记下几个关键点。他这一细微的变化，立刻被身边几个眼尖的老员工捕捉到了。连华哥都开始认真了，他们还有什么理由吊儿郎当？
培训的氛围，从下午开始，悄然发生了变化。
接下来的几天，培训内容更加深入和具体。钱讲师带来的职业素养课程，包括商务礼仪、时间管理、有效沟通等，这些相对新颖的概念，对新员工启发很大，也让一些老员工开始反思自己以往一些不够“专业”的习惯。
而真正让所有人，包括新员工，都打起十二分精神的，是马婷婷亲自主持的财务制度培训。
马婷婷没有照本宣科，她直接结合公司最近半年真实发生的、脱敏后的财务案例进行讲解。从费用报销的票据规范，到合同付款的审批流程，从成本控制的要点，到税务筹划的基本意识。她讲得极其细致，要求也异常严格。
“这张餐饮发票，只有金额，没有时间、没有人员、没有事由，不符合报销规定，退回！”
“这笔备用金，超出规定额度申请，为什么没有提前走特批流程？下次再犯，责任人自己垫付！”
“合同约定的付款条件是货到验收合格后付尾款，为什么仓库还没签收单，财务就收到了付款申请？”
她的话像冰冷的刀子，一刀一刀地剔除着以往操作中存在的模糊地带和随意性。台下不少人听得额头冒汗，尤其是那些以前在报销或借款上比较“随意”的老业务员，此刻才意识到财务总监的火眼金睛和铁面无私。但也正因为这种严格，让他们真正开始重视起公司的财务纪律。钱的事情，开不得半点玩笑。
培训期间，也安排了一些实际操作。比如，请来了电脑公司的技术人员，教授最基本的WPS文字处理和表格制作。这对于习惯了纸笔的老员工来说，简直是另一个世界的挑战。面对黑色的屏幕和闪烁的光标，不少人手指僵硬，面露难色。
“华哥，这个‘删除键’在哪里啊？我按这个‘Backspace’怎么字往前面没了？”一个老业务员挠着头，小声问旁边的周伟华。
周伟华自己也是头大如斗，但他牢记着萧远的话，硬着头皮说：“慌什么！慢慢学！人家小姑娘都能学会，我们大老爷们还能被这玩意儿难住？”他笨拙地移动着鼠标，一个字母一个字母地敲击键盘，练习打自己的名字。那专注的神情，仿佛在攻克一个重要的商业谈判。
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