“其次是BP机。”马婷婷继续道,“价格战不能打,那我们能不能换个思路?我前段时间看一些国外的商业杂志,提到一种叫‘绑定销售’或者‘订阅服务’的模式。比如,我们能不能和电信局谈得更深入一些?不是简单的预存话费优惠购机,而是直接推出一种‘BP机服务套餐’:用户一次性支付一笔钱,里面包含一台BP机和未来一年或两年的基础服务费。这样算下来,单台机器的价格显得低了,而且一下子锁定了用户长期使用我们的网络服务,那些小厂很难模仿,因为她们没有自己的服务网络。”
萧远眼睛一亮!这个思路比简单的促销更进了一步,将硬件和服务捆绑,不仅提升了吸引力,更是构建了用户粘性和稳定的现金流!这完全是超越了当下简单价格竞争的高维打法!他忍不住赞道:“好主意!这个‘套餐’模式很棒!回头我就让市场部和陈明深入研究一下,尽快拿出方案和电信局谈!”
得到丈夫的肯定,马婷婷微微一笑,受到鼓舞,接着说:“最后是地产项目。王健用关系卡我们,这确实恶心。但我想,在福田区搞旧改的,不可能只有我们一家吧?王健势力再大,也不可能把所有人都压得住。赵经理不是说要去沟通吗?能不能在沟通的时候,也悄悄打听一下,有没有其他非王健系的开发商也遇到了类似问题?如果有多家,大家能不能联合起来,一起向上面反映情况?法不责众,如果多个投资商都反映同一个问题,主管部门肯定要重视。这样,我们就不用单独去硬碰硬,可以把问题转化为促进投资环境优化的普遍诉求。”
联合受害者,将个体矛盾上升为群体性问题!这一招更是让萧远拍案叫绝!这不仅仅是为了解决自身问题,更是站在了更高的立场上,占据了道德和舆论的制高点。马婷婷的策略,既务实又高明,完全避开了王健预设的“关系对决”的陷阱。
“婷婷,你真是我的贤内助,更是我的智囊!”萧远握住她的手,由衷地说道,眼中的疲惫被兴奋和欣赏所取代,“你这两个建议,特别是后面两个,价值千金!一下子就把我从死胡同里带出来了!”
马婷婷脸上泛起一丝红晕,轻声说:“我也就是瞎想。你在外面面对那么多大事,我能帮你分担一点点,就很好。”她顿了顿,看着萧远重新焕发神采的眼睛,温柔地说:“阿远,别给自己太大压力。公司是咱们俩的,有什么困难,我们一起扛。你负责在前面冲锋陷阵,我就帮你守好大后方,查漏补缺。”
这番话,如同一阵春风,彻底吹散了萧远心头的阴霾。他感到一种前所未有的踏实和力量。是啊,他不是一个人在战斗。他有系统这个超越时代的辅助,更有马婷婷这样一位智慧与柔情并存的伴侣。眼前的困难依然存在,但他已经找到了应对的方向和内心的平静。
“好,一起扛。”萧远重重地点点头,将杯中的牛奶一饮而尽,“有你在,我心里就有底了。明天,我就按你说的思路去安排。”
窗外,夜色深沉,但书房内,灯火温馨。一场夫妻间的夜话,没有激烈的争论,没有沉重的氛围,有的只是理解、支持与智慧的碰撞。这看似平常的交流,却仿佛为远航集团这艘航船校准了方向,加满了燃料,使其更有信心去迎接前方的风浪。而对萧远而言,这份来自伴侣的笃定支持,远比任何系统的预警或辅助,都更能抚慰心灵,激发力量。
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