四月的香港，维多利亚港上空云层渐散，午后的阳光洒在鳞次栉比的摩天大楼玻璃幕墙上，折射出耀眼的光芒，彰显着这座亚洲金融中心的活力与财富。中环，心脏地带，空气中仿佛都弥漫着资本流动的气息。
华信银行总部大楼会议室内，气氛庄重而专业。厚重的红木会议桌光可鉴人，窗外是闻名世界的维港景色，但此刻坐在桌旁的人，心思都集中在即将开始的会谈上。
萧远穿着一身量身定制的深灰色西装，白色衬衫搭配一条沉稳的深蓝色领带，比起几年前在深圳街头奔波的模样，多了几分沉稳内敛的商界精英气质。他身边坐着从深圳总部带来的财务部助理小刘，一位刚毕业不久但做事细致的年轻人，此刻正紧张地检查着文件袋里的最后一份资料。
他们的对面，是华信银行的副总裁李文杰，一位五十岁左右、头发梳理得一丝不苟、戴着金丝边眼镜的男士，气质儒雅中透着精干。他身旁是信贷部的高级经理张兆安，年纪稍轻，目光锐利，显然是负责具体业务审核的关键人物。
“萧先生，欢迎莅临华信银行。”李文杰微笑着开口，语气热情而不失分寸，带着港式英语口音的普通话听起来很舒服，“早就听闻远航集团在深圳发展迅猛，是内地民营企业中的一匹黑马，今日得见萧总，果然是年轻有为。”
“李总过奖了。”萧远从容回应，笑容得体，“华信银行历史悠久，信誉卓着，是我们远航学习的榜样。这次冒昧来访，主要是想探讨一下双方未来合作的可能性。”
寒暄过后，会谈迅速进入正题。张兆安经理接过话头，语气转向专业和审慎：“萧总，我们初步研究了贵公司提供的资料。远航集团以BP机代理和销售起家，近年拓展至地产开发和国际贸易，业务多元，增长势头确实不错。尤其是去年的财务报表显示，盈利能力和现金流都相当健康。不知道萧总这次具体的融资需求是？”
萧远早有准备，清晰地说道：“张经理，李文杰总，感谢贵行的关注。远航集团目前正处于一个关键的发展阶段。我们在巩固广东大本营的同时，刚刚在上海浦东拿下了一块具有战略意义的地皮，北京分公司也已经开始运作，承接了一些信息化项目。这意味着，我们需要更多的资金来支持地产项目的开发、贸易渠道的拓展，以及，”他顿了顿，强调道，“我们在深圳自有品牌的BP机研发投入。通信行业技术迭代很快，我们必须保持技术上的前瞻性。”
李文杰微微颔首，示意萧远继续。
“因此，我们希望能与像华信这样实力雄厚、视野国际化的银行建立长期战略合作关系。”萧远继续说道，“初步考虑是，希望获得一笔额度在五千万到八千万港币的综合授信，期限三到五年，主要用于补充营运资金和项目投资。我们可以提供深圳部分优质物业作为抵押。”
这个数字在当时的内地民营企业中，绝对算是一笔巨款。张兆安和李文杰交换了一个眼神。张兆安推了推眼镜，提出了更深入的问题：“萧总，我们注意到贵公司的业务布局很广，这既是优势，也可能带来管理上的挑战。特别是异地扩张，比如上海和北京，远航作为‘过江龙’，如何应对当地激烈的市场竞争和可能存在的政策风险？此外，您提到自有品牌BP机的研发，这是一个资金密集型且风险较高的领域，贵公司如何评估未来的市场接受度和技术可行性？”
这些问题直指核心，也是萧远预料之中的。他并不慌乱，沉稳地解答：“关于异地管理，我们采取的是核心团队派出与本地化招聘相结合的策略。以上海为例，分公司的负责人苏总本身就是上海人，对本地市场非常熟悉，副总经理陈明先生也是我们从上海本地聘请的资深经理人。我们相信，尊重本地市场规律，结合远航的高效执行力，是应对竞争的关键。政策风险方面，我们始终保持与当地政府的良好沟通，并且，”他在这里稍微运用了一点语言技巧，暗示而非明说，“我们有自己的信息渠道，会对宏观政策保持敏感。”
他略作停顿，让助手小刘将一份份详细的业务计划书分发给对方，然后继续回答关于BP机研发的问题：“张经理问到了点子上。BP机市场目前确实火爆，但我们判断，单纯的代理销售模式护城河不深。拥有自主技术和品牌，才能掌握长期主动权。我们的研发团队由业内资深工程师带领，也有海外归来的技术人才。我们并非盲目投入，而是基于对市场需求和技术路径的清晰判断。当然，风险确实存在，所以我们的投入是分阶段的，会严格控制研发成本。”
整个过程中，萧远语气平稳，数据清晰，逻辑严密，既展现了远航集团的实力和潜力，也不回避问题，坦诚地分析了风险与对策。他的自信和远见，给李文杰和张兆安留下了深刻的印象。
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