十月二十五日，周五下午，远航集团核心管理层齐聚惠州西湖畔的度假村。这是萧远提议召开的封闭式战略研讨会，旨在回顾1996年前三季度的得失，更重要的是，共同展望1997年乃至更远的未来。与会者都清楚，这次会议可能将决定集团下一步的航向。
会议在周六上午正式开启。首先由各部门负责人汇报前三季度的工作。
周伟华率先发言，他梳理了集团整体运营情况：“……得益于萧总主导的资源整合措施，特别是仓储物流的优化和集中采购的推行，集团前三季度运营成本比预期下降了百分之八，整体效率提升明显。贸易业务稳步增长，BP机业务依旧是利润核心，但竞争加剧，利润率有所承压。地产项目按计划推进，回款良好。总的来说，根基稳固，效益提升。”
接着，赵经理详细汇报了BP机业务：“市场覆盖率继续扩大，但像王健这样的竞争对手价格战打得很凶。我们的优势在于品牌和渠道深耕，但需要思考如何持续保持领先。研发部门的新型号反馈不错，但迭代速度还需加快。”
张工代表研发中心发言，语气中带着技术人员的严谨和一丝兴奋：“我们目前执行双轨策略。一是BP机的持续迭代，下一代支持中文显示和更小巧机身的原型机已在测试，预计明年上半年可推出。二是……嗯，按照萧总之前的指示，我们抽调了精干力量，组成了一个小组，正在对GSM数字通信技术进行前期研究和资料搜集。目前看，技术门槛很高，专利壁垒森严，但方向确实代表了未来。”
苏芷晴介绍了贸易板块和上海分公司的业务：“……华东市场拓展顺利，与BP机业务的渠道协同试点效果超出预期，降低了双方的成本。另外，我们密切关注国际电子元器件市场的动态，为可能的未来需求做准备。”她隐约感觉到萧远对技术趋势的重视，有意加强了这方面的信息收集。
王建国和陈明通过电话会议系统接入，分别汇报了北京和上海的情况。王建国特别提到：“首都这边，从上到下都在提‘信息化建设’，各种研讨会很多，感觉政府对信息技术应用越来越重视。”陈明则补充了上海作为金融中心和潜在高科技中心的活力。
财务总监和李曼也分别从财务健康和人才梯队建设角度做了汇报，总体向好，但也指出了快速扩张带来的管理复杂度提升等问题。
萧远全程认真倾听，偶尔提问或记录。他对前三季度取得的成绩是满意的，尤其是资源整合的成效初步显现，这为集团下一步发展打下了更健康的基础。
周六下午，会议进入第二项议程：展望1997。
萧远站在白板前，目光扫过在场的每一位核心成员。“大家都谈得很好，96年我们干得不错，‘开枝散叶’的同时，更重要的是在‘固本培元’。那么，97年，以及更远的未来，远航这艘船，该往哪里开？”他顿了顿，“继续深耕BP机？把贸易做得更大？多拿几块地？这些当然要做，而且要做好。但我想请大家把眼光放得更远一些。”
他转身在白板上写下了几个词：“信息”、“网络”、“连接”。
“王经理刚才提到首都重视‘信息化’，张工在研究的数字通信技术，还有我注意到国际上，尤其是美国，一个叫做‘互联网’的东西正在引起越来越大的关注。”萧远尽量用平实的语言解释，“大家可能觉得这离我们很遥远，是实验室或者大学里的东西。但我有一种强烈的预感，这股由信息技术驱动的浪潮，可能会像当年的改革开放一样，深刻地改变商业的形态，甚至是我们每个人的生活方式。”
会议室里很安静，大部分人脸上带着思索，也有些许困惑。除了张工等技术人员眼神发亮，其他业务出身的负责人如周伟华、赵经理，更多的是对未知的谨慎。
“萧总，”周伟华谨慎地开口，“您说的这个趋势，我们也有所耳闻。但就目前来看，电脑普及率还很低，电话都没完全普及，谈网络连接……这市场的根基在哪里？投入产出比怎么计算？”这是非常务实的问题，代表了大多数管理层的想法。
萧远点点头，他预料到会有此一问。“周总的顾虑很实际。现阶段大规模投入，确实不成熟，风险极高。我并不是说明天就要我们转型去做网络公司。”他走到白板前，在“信息”下面画了一条线，“但我们不能忽视它。我们可以把它看作一片远远望见的、尚未开垦的肥沃土地。现在进去，可能颗粒无收。但如果我们一直不去了解、不去关注，等到别人已经把路修好、种子播下，我们再去，可能就连汤都喝不上了。”
他看向大家：“我的想法是，97年，我们在巩固现有基本盘的同时，要以一种‘了望’和‘准备’的姿态，来对待这个可能的大趋势。”
马婷婷一直在安静地听着，这时她开口了，声音温和但清晰：“我赞同萧远的看法。即使短期内看不到直接收益，但保持对前沿趋势的敏感度，本身就是一种重要的战略投资。我们可以不急于下重注，但不能变成瞎子、聋子。或许我们可以先从一个小的、投入不多的观察点开始？”
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