她走过来的时候走得不快，但每一步都很稳，墨绿色旗袍的下摆随着步伐轻轻摆动，露出一截小腿和脚上那双白色帆布鞋。她站在年轻人旁边，没有先开口说话，而是顺着他的目光看了一眼那束黑色马蹄莲，然后才转过头来看他，目光里没有那种急着推销的热情，也没有那种等着客人做决定的耐心，就是一种很平常的、跟人聊天的表情。
“您想送什么人？”她问。声音不大不小，跟平时说话一样，没有因为对方是客人就刻意拔高音调或者放软语气。
年轻人皱了皱眉，眉心挤出浅浅的川字纹。“客户。”他说。只说了两个字，但这两个字里装了很多东西——一个需要维护的关系、一个需要拿捏的分寸、一种既想讨好又怕过度的纠结。“怕太冷。”他又补了一句，目光从那束花上移开，落在岑晚秋脸上，像是在等一个判断。
岑晚秋没有马上接话。她也在看那束花，安静地看了两秒，像是在重新审视它，确认自己的想法。然后她说：“那就别送暖的。”
她的语气很平淡，像在说一件很普通的、所有人都知道的事情。但正因为平淡，那句话反而有了一种不容置疑的力量，像一块石头扔进水里，不需要很大，但落点对了就能激起一圈一圈的涟漪。
年轻人愣了一下，眼睛微微睁大了一些，显然没料到她会这么说。他张了张嘴，但没出声，像是在消化这句话的意思。
“别人送红玫瑰表热情，”岑晚秋继续说，语速不快不慢，每一个词之间都有恰到好处的停顿，“您送黑马蹄莲，人家反而记住了——哦，那个穿灰西装的，胆子不小。做生意，有时候不怕特别，怕没影儿。特别的东西不一定人人都喜欢，但至少不会人人转头就忘。而那些转头就忘的东西，送了也是白送。”
“穿灰西装的”这四个字让年轻人低头看了一眼自己的西装，灰的，确实是灰的。他嘴角动了一下，然后是眼睛弯了一下，然后是整张脸都亮了起来。他笑了，那种笑不是礼貌性的、嘴角往上提一下就放下去的假笑，而是发自内心的、被什么东西戳中了笑点的、真实的笑容。他的眼睛弯成了两道月牙，眼角挤出几条细细的笑纹，连肩膀都跟着抖了一下。
“有道理。”他说，声音比刚才大了些，语气也比刚才确定了很多，“来一束吧，再加个卡片，写‘合作愉快’就行。卡片的字体要好看一点，不要那种花花绿绿的，就简单的黑体字就行。”
岑晚秋点头，转身去拿包装纸。包装纸放在收银台下方的抽屉里，按颜色分类卷成筒状竖着插在一个纸盒里，要用哪一卷抽出来就行。她抽出一卷哑光黑色的牛皮纸——跟那束样品用的是一样的纸——又拿了剪刀和麻绳，回到工作台边。
小张这时也从后间冒出来了。她大概在后面的水槽边听了有一阵了，听到开门的声音就竖起了耳朵，听到客人问“这也能送人”的时候就忍不住了，把手里的花放下，擦了擦手，掀起布帘探出半个身子。当岑晚秋开始包花的时候，她终于按捺不住，从后间走出来，蹭到工作台边，一边假装帮忙递东西，一边偷偷看着岑晚秋的手法。
岑晚秋先挑了主花——三枝黑色马蹄莲，花茎长度差不多，都是四十厘米左右，花苞大小也相近，最大的那枝放在中间，另外两枝对称地放在左右。她在掌心比了比，觉得中间那枝的弧度稍微往外偏了一点，便换了一枝，又比了比，满意了。然后用银叶菊打底，银灰色的叶片带着一层薄薄的绒毛，摸上去像麂皮的质感，叶片剪成大小不一的形状，错落地铺在马蹄莲的下方和侧面，像是给花束搭了一个银灰色的基座。暗红色的朱顶红稍微剪短了一些，插在银叶菊的缝隙里，红与黑、红与灰的对比在射灯下显得格外强烈，像一幅色彩浓烈的油画。
她折包装纸的手法很流畅，牛皮纸对折，再对折，折成一个梯形，用订书机在折叠处钉一下固定住，然后从花束的底部往上包。纸的边缘要折出褶皱，褶皱的宽度要均匀，她用手指一节一节地捏，捏一下转一下花束，再捏一下再转一下，一圈下来，褶皱的间距几乎一模一样。麻绳在花茎的根部绕了三圈，打了一个蝴蝶结，蝴蝶结的两只耳朵大小一致，尾端剪成了燕尾形。
整个过程不到三分钟。小张在旁边目不转睛地看着，嘴巴微微张开，像是想说什么又咽回去了。等岑晚秋把花束放在工作台上开始写卡片的时候，她才凑过来，压低声音问：“真有人买这个？”她指了指那束黑花，表情介于惊讶和佩服之间，眉毛挑得高高的。
“第一单最难。”岑晚秋头也没抬，手里的马克笔在卡片上写着“合作愉快”三个字，字迹清秀工整，笔画之间留了恰到好处的空隙，“开了头，后面就顺了。做任何事情都是这样，最难的是从零到一，不是从一到十。你想想，你第一次给病人打针的时候是不是手抖得不行？打了几百针之后是不是闭着眼睛都能扎进去？”她把卡片插进花束里的小支架上，调整了一下角度，让卡片刚好从花束正面露出来。
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